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マーケティングコンサルタントは、企業へマーケティング戦略のアドバイスを行う専門家です。現代のビジネス環境ではマーケティング支援の需要が高まっており、比例してマーケティングコンサルタントにも注目が集まっています。この記事では、マーケティングコンサルタントの仕事内容や平均年収、転職方法などを解説します。

マーケティングコンサルタントとは

マーケティングコンサルタントとは、クライアントのマーケティングに関する専門的なアドバイスを行う職業です。ブランディング、広告戦略、市場調査といった業務を担い、企業に最適なマーケティング方法を提案します。また、すでに実行しているマーケティング施策を評価し、最適化する場合もあります。未経験から就職する人は少なく、マーケターや他種コンサルタントから転職する人が多い職種です。

専門性と需要が高く将来性がある職種

マスメディアの広告が中心だった時代と比べ、Webを活用する現代のマーケティングは専門性が増しています。さらに、IT端末の普及により、顧客と企業の接点も多様化しました。したがって、企業ごとに最適なマーケティング手法も複雑化しています。とはいえ、マーケティングに特化した部門がない企業は珍しくありません。マーケティングの支援を求める企業が多く、専門知識を持つマーケティングコンサルタントの需要が増えています。

求人から見るマーケティングコンサルタントの年収

さまざまな職業の平均年収を公表する「job tag（厚生労働省運営）」には、マーケティングコンサルタントの平均年収データはありません。そのため、ここでは民間求人サイトに掲載されている求人例を紹介します。

• マーケティングコンサルタント（正社員）：予定年収450万円～800万円
• マーケティングコンサルタント（経験者）：予定年収600万円～900万円
• セールス・マーケティングコンサルタント：予定年収500万円～1,500万円

（求人参照元：doda、ITプロパートナーズ）

マーケティングコンサルタントの年収は、経験や専門領域によって大きく異なります。正社員では年収600万円以上の求人も多く、マネージャークラスや高度な戦略立案・データ分析を担うポジションでは、年収1,000万円を超える求人も見られます。

実際の案件例

マーケティングコンサルタントが担当する案件は、広告運用だけではありません。近年は、新規事業やDX、生成AIなど、マーケティングと経営・ITを横断する案件が増えています。例えば、弊社サービスであるTHE CONSULでは次のような案件を取り扱っています。

• D2C企業向け実店舗展開戦略・店舗運営支援（単価：～200万円/月）
  オンライン中心で事業展開してきた企業に対し、実店舗出店戦略の立案や店舗運営モデルの構築を支援する案件です。市場分析や顧客体験（CX）の設計、事業戦略の策定など、マーケティングと新規事業の両方の知見が求められます。
  
• 事業拡大戦略策定支援（単価：～130万円/月）
  事業目標の達成に向け、市場分析や競合分析を踏まえた成長戦略を立案する案件です。既存事業の拡大だけでなく、新たな市場開拓や営業戦略の策定まで支援します。
  
• コールセンター向けCX（カスタマーエクスペリエンス）戦略支援（単価：～160万円/月）
  顧客体験（CX）の向上を目的に、カスタマージャーニーマップ（CJM）の作成や新たな営業・マーケティング施策の企画を支援する案件です。マーケティング戦略だけでなく、サービス設計や顧客理解のスキルも求められます。
  
• AI活用推進リード（Copilot／Power Platform）（単価：～140万円/月）
  企業の業務改革に向けて、Microsoft Copilotなどの生成AIを活用した業務改善や活用推進をリードする案件です。マーケティング部門を含めた全社的なAI活用を支援する案件も増えています。

このように、近年のマーケティングコンサルタントは広告や販促だけでなく、新規事業、DX、AI活用、顧客体験（CX）の設計など、経営課題を幅広く支援するケースが増えています。そのため、戦略立案に加えてデータ分析やIT、プロジェクト推進のスキルを持つ人材ほど、高単価案件を獲得しやすい傾向があります。

マーケティングコンサルタントが行う仕事は？

ひと口に「マーケティングコンサルタント」と言っても、担当する領域は幅広いです。コンサルタントによって、以下4つの領域すべて、あるいは専門的に1つのみ担当します。

1.マーケティングリサーチ
2.マーケティング戦略の決定
3.マーケティング戦略の実行支援
4.効果検証と最適化

具体的な仕事内容を見ていきましょう。

マーケティングリサーチ

マーケティングリサーチとは、マーケティング施策決定のため、あらゆるデータを収集し、分析する作業です。主に、統計の分析、競合調査、一般消費者へのアンケートやインタビューといった作業を行います。クライアントの顧客のニーズやターゲット層を明確化することで、現状の課題発見が可能です。

マーケティング戦略の決定

クライアントの課題を整理し、課題を解決するためのマーケティング戦略を立案します。たとえば、以下のような戦略が挙げられます。

• 既存の販促方法の改善
• 新規プロモーション活動
• 顧客接点の創出
• ブランディングの変更

こうした戦略を決定した後、具体的な実行計画を立てます。

マーケティング戦略の実行支援

マーケティング戦略の実行計画に沿って、クライアントをサポートします。広告の制作手配、新規Webサイトおよびコンテンツの制作、既存Webサイトの改善、プロジェクト管理など、戦略の実現に必要な施策を支援します。

近年は、CRM（顧客関係管理）やCDP（顧客データ基盤）、MA（マーケティングオートメーション）などのMarTechツールを活用し、データドリブンなマーケティングを支援する案件も増えています。顧客データの統合・分析を行い、顧客ごとに適したコミュニケーションを設計することで、顧客体験（CX）の向上やLTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。

効果検証と最適化

マーケティング戦略を実施した後は、戦略の効果検証が必要です。顧客行動、広告効果、クライアントの商品・サービスの認知度、リード獲得数といった項目を検証し、戦略の効果を評価します。戦略の中途目標「KPI」に届かないようであれば、データにもとづいて戦略を改善し最適化していきます。

生成AI・データ活用支援

近年のマーケティングコンサルタントは、ChatGPTやMicrosoft Copilotなどの生成AIを活用したマーケティング業務の高度化も支援しています。

例えば、

• コンテンツ制作の効率化
• ペルソナ作成
• 広告コピー生成
• SEO記事作成
• MA（マーケティングオートメーション）の改善
• AIを活用した顧客分析

などを支援する案件も増えています。

企業ではAI導入だけでなく、業務への定着や活用ルールの整備まで求められるため、マーケティングとAI双方の知識を持つ人材の需要が高まっています。

マーケティングコンサルタントの職種による違い

厳密な定義があるわけではないものの、マーケティングコンサルタントは担当する領域によって職種を細分化できます。主な職種は、次の5種類です。

1.マーケティング戦略コンサルタント
2.ブランディングコンサルタント
3.広告コンサルタント
4.Webマーケティングコンサルタント
5.新規事業コンサルタント

職種による業務の違いを説明します。

マーケティング戦略コンサルタント

マーケティング戦略コンサルタントとは、クライアントのマーケティング戦略を全体的に支援する職種です。クライアントの経営方針や将来的なビジョンに沿って、経営課題の解決になる戦略を提案します。

関連記事：戦略コンサルタントが独立するには？フリーランスのメリット・デメリット、事前準備を解説

ブランディングコンサルタント

ブランディングコンサルタントは、マーケティングの中で、ブランディングを専門的に支援します。クライアントが目指すイメージ像を確定し、ブランドイメージの構築を手掛けます。ブランドロゴやWebサイト、広告の刷新のため、デザイン会社と協力するケースが一般的です。

広告コンサルタント

広告コンサルタントとは、マーケティングに必要な広告およびプロモーションの支援に特化したポジションです。CMなどのマスメディア広告に加え、「リスティング広告」「動画広告」「SNS広告」といったWeb広告も活用する戦略を提案します。

Webマーケティングコンサルタント

Webマーケティングコンサルタントは、インターネット上で行うマーケティング戦略をサポートします。Web広告のほか、Webサイトで有益な情報を発信する「コンテンツマーケティング」や、SNSを利用する「SNSマーケティング」などの戦略を立案します。

新規事業コンサルタント

マーケティングの一環として、新規事業を起こす場合もあります。新規事業コンサルタントは、クライアントの新たな製品やサービスの開発に携わり、市場調査やアイディア創出、新製品リリースといった全体的なサポートを担います。

関連記事：新規事業にコンサルは必要？おすすめのコンサルティング会社や費用、失敗しない選び方とは

マーケティングコンサルタントの働き方

マーケティングコンサルタントの働き方は、以下2つに分かれます。

1.コンサルティング会社で働く
2.独立してフリーランスになる

それぞれの具体的な働き方を紹介します。

コンサルティング会社で働く

多くのマーケティングコンサルタントは、コンサルティング会社に所属しています。マーケターなどの他の職種で経験を積み、コンサルティングファームに転職する流れが一般的です。コンサルティングファームは、事業内容や規模によって次の3種類に細分化されます。

大手コンサルティングファーム

大手コンサルティングファームは事業規模が大きく、マーケティングコンサルティング以外にもさまざまなコンサルサービスを提供しています。そのため、戦略コンサルタントやITコンサルタントなど、コンサルタントの職種も多様です。

外資系コンサルティングファーム

外資系コンサルティングファームは、世界中にコンサルティングサービスを展開しています。所属するマーケティングコンサルタントは、グローバルな案件を担当する機会もあるでしょう。

ブティックファーム

ブティックファームは、小規模なコンサルティング会社です。多くの場合、マーケティングや医療といった特定分野のコンサルのみ行っており、専門的知識を持つ少数精鋭チームが在籍しています。

独立してフリーランスになる

すでにマーケティングコンサルタントの経験がある場合、フリーランスとして独立も可能です。フリーランスは、会社員に比べて報酬が高い傾向があるため、独立するマーケティングコンサルタントが多数存在します。

関連記事：フリーランスコンサルタントの独立準備は何が必要？貯金は？年収は？

関連記事：個人事業主としてコンサルティング事業を始める際のポイント

代表的なマーケティングコンサルティング会社

実際に、マーケティングコンサルタントが働いている会社を3つ紹介します。

1.アクセンチュア株式会社
2.株式会社アイレップ
3.株式会社クロス・マーケティング

各企業の特徴を解説します。

アクセンチュア株式会社

アクセンチュア株式会社は、世界50ヶ国以上に支社があるコンサルティングファームです。日本でもコンサルタント事業を展開しており、金融やIT、食品など、幅広い業種のマーケティング戦略をサポートしています。

株式会社アイレップ

株式会社アイレップは、特化型のコンサルティングファームです。DXコンサルティングやコミュニケーション戦略立案に加え、マーケティング戦略を立案するコンサルティングサービスを提供しています。

株式会社クロス・マーケティング

株式会社クロス・マーケティングは、Webを活用したデジタルマーケティングを支援しています。マーケティングリサーチに強みがあり、Web上の調査だけでなく、店頭調査や学術調査といったオフラインリサーチも駆使してデータの収集・分析を行います。

マーケティングコンサルタントに求められるスキル

マーケティングコンサルタントには、マーケティングの専門知識だけでなく、データ分析やIT、プロジェクト推進など幅広いスキルが求められます。近年は生成AIやマーケティングツールの普及により、従来以上にデジタル領域の知識も重要になっています。ここでは、特に求められる代表的なスキルを紹介します。

データ分析スキル

マーケティング施策は、勘や経験だけではなく、データをもとに意思決定することが重要です。Google Analytics 4（GA4）やBIツールなどを活用し、Webサイトのアクセス状況や顧客行動を分析し、課題を発見・改善につなげる力が求められます。

戦略立案・論理的思考力

市場分析や競合分析、顧客ニーズを踏まえて最適なマーケティング戦略を立案する能力は、マーケティングコンサルタントの中核となるスキルです。課題を構造的に整理し、論理的に解決策を導き出す力が欠かせません。

デジタルマーケティングの知識

SEO、Web広告、SNSマーケティング、コンテンツマーケティング、メールマーケティングなど、デジタルマーケティング全般の知識が必要です。また、CRMやMA（マーケティングオートメーション）ツールを活用した顧客育成やマーケティング施策の自動化に携わるケースも増えています。

プロジェクトマネジメントスキル

マーケティング施策は、広告代理店や制作会社、開発会社など複数の関係者と連携して進めることが少なくありません。スケジュール管理や課題管理、関係者との調整など、プロジェクトを円滑に推進するマネジメント力も重要です。

コミュニケーション能力

クライアントの課題や要望を正確に把握し、専門的な内容を分かりやすく説明する能力も求められます。経営層から現場担当者まで幅広い関係者とコミュニケーションを取りながら、合意形成を図る場面も多くあります。

生成AIを活用するスキル

近年はChatGPTやMicrosoft Copilotなどの生成AIを活用し、市場調査や競合分析、コンテンツ制作、広告コピー作成などを効率化する企業が増えています。AIを単なる文章作成ツールとして使うだけではなく、業務へ適切に取り入れ、生産性や品質を向上させるスキルも重要になっています。

マーケティングコンサルタントになるためにおすすめの資格

マーケティングコンサルタントになるために、必須となる資格はありません。しかし、資格の取得を通じてマーケティングの知識を体系的に学び、自身のスキルを客観的に示すことは、転職や案件獲得に役立ちます。

マーケティングコンサルタントにおすすめの資格・認定は、次の7つです。

• マーケティング・ビジネス実務検定
• マーケティング検定
• リテールマーケティング（販売士）検定
• Webアナリスト検定
• Google Analytics Certification
• Google広告認定資格
• HubSpot Academy認定資格

それぞれの特徴を紹介します。

マーケティング・ビジネス実務検定

マーケティング・ビジネス実務検定は、マーケティングに関する知識と実務能力を評価する検定です。特定の業界や業種に限定されず、市場分析や消費者行動、マーケティング戦略、実務事例などを幅広く学べます。

難易度はA級・B級・C級の3段階です。C級は基礎、B級は実務で活用できるレベル、A級は戦略立案や意思決定を担うマネジメント層を想定しています。未経験者はC級から始め、実務経験者はB級以上を目指すとよいでしょう。

マーケティング検定

マーケティング検定は、公益社団法人日本マーケティング協会が実施する検定です。マーケティングの基本概念から、市場分析、消費者行動、製品・価格・流通・コミュニケーション戦略まで、幅広い知識が問われます。

試験は1級・2級・3級に分かれており、3級では基礎知識、2級では応用力、1級では複数のマーケティング課題を解決する総合力が評価されます。3級と2級は随時受験でき、1級は年1回実施されています。

リテールマーケティング（販売士）検定

リテールマーケティング（販売士）検定は、日本商工会議所が実施する検定です。小売・流通業を中心に、マーケティング、マーチャンダイジング、販売促進、店舗運営、経営管理などを体系的に学べます。

3級は販売やマーケティングの基礎、2級は販売促進や店舗管理に関する専門知識、1級は商品計画やマーケティング戦略、経営計画の立案などを扱います。特に、小売、消費財、店舗ビジネス、BtoC領域のコンサルティングに携わりたい人に適した資格です。

Webアナリスト検定

Webアナリスト検定は、アクセス解析を中心に、Webサイトの成果を分析・改善するための知識を学べる検定です。アクセス数やコンバージョン率などの数値を確認するだけでなく、ユーザー行動を読み取り、課題の発見や施策の改善につなげる考え方を身につけられます。

Webマーケティングやデジタルマーケティングに携わりたい人だけでなく、データに基づいた提案力を高めたいマーケティングコンサルタントにも適しています。

Google Analytics Certification

Google Analytics Certificationは、Googleが提供するアクセス解析ツール「Google Analytics」に関する知識を証明する認定資格です。Googleのオンライン学習サービスであるSkillshopでは、Google Analyticsの学習コースと認定試験が提供されています。

Webサイトやアプリの利用状況、ユーザーの流入経路、コンバージョンなどを分析するスキルは、デジタルマーケティング施策の立案や効果検証に役立ちます。Webマーケティング領域を専門とする場合に、優先的に取得したい認定資格です。

Google広告認定資格

Google広告認定資格は、検索広告やディスプレイ広告、動画広告など、Google広告の運用に関する知識を証明する認定資格です。Skillshop上で学習教材と認定試験が提供されています。

広告の仕組みだけでなく、キャンペーン設計、ターゲティング、入札、効果測定などを学べます。広告運用そのものを担当しないマーケティングコンサルタントでも、広告代理店や運用担当者の提案を評価するための知識として活用できます。

HubSpot Academy認定資格

HubSpot Academyは、CRMプラットフォームを提供するHubSpotが運営するオンライン学習サービスです。デジタルマーケティング、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、SNS、メールマーケティングなど、さまざまな認定コースが提供されています。

CRMやMA（マーケティングオートメーション）を活用した見込み顧客の獲得・育成について学べるため、BtoBマーケティングや営業・マーケティング連携を支援したい人に適しています。

資格は知識を証明する手段にはなりますが、資格だけでマーケティングコンサルタントとして評価されるわけではありません。転職や案件獲得では、担当した施策、改善前後の数値、売上やリード獲得への貢献など、具体的な実績も重視されます。資格取得と並行して、Webサイト運営や広告運用、アクセス解析、SNS運用などの実践経験を積むことが重要です。

関連記事：フリーランスのコンサルタントは資格が必要？独立時に有利になる4つの資格を解説

未経験でもマーケティングコンサルタントに転職できる？

マーケターやコンサルタントの経験が一切ない場合でも、マーケティングコンサルタントに転職できるでしょうか。結論から伝えると、不可能ではありません。未経験の方は、次の3つのポイントを実践しましょう。

1.ポテンシャル採用の求人に応募する
2.志望動機やポートフォリオを用意する
3.資格を取得する

具体的な方法を説明します。

ポテンシャル採用の求人に応募する

マーケティングコンサルタントの求人は、経験者を募集する求人ばかりではありません。一から人材を育てる「ポテンシャル採用」など、未経験者でも応募できる求人はあります。多くの場合、これまでの職歴は問われないため、マーケティングコンサルタントへ転職するチャンスを掴めるでしょう。まずは、転職サイトや転職エージェントを活用し、ポテンシャル採用の求人を探してみてください。

志望動機やポートフォリオを用意する

ポテンシャル採用の求人を探すだけでなく、面接で有利になるための事前準備も大切です。ポテンシャル採用は多くの応募がある可能性が高く、他の応募者との差別化が重要になります。「なぜマーケティングコンサルタントになりたいのか」など動機をきちんと整理しておきましょう。また、過去の仕事内容をポートフォリオにまとめておくと、自身のスキルや経験をわかりやすく伝えられます。

資格を取得する

未経験者の場合、前章で紹介した資格があれば、ポテンシャル採用では有利に働く可能性が高まります。マーケティングコンサルタントに適した資質をアピールできる上、自身の意欲も示せます。また、資格勉強の過程でマーケティングに関する知識をつけられるため、転職後もスムーズに業務にあたれるでしょう。

関連記事：実務経験が積めるWebマーケティングスクール6選！転職や就職おすすめ

マーケティングコンサルタントになるには？まとめ

かつては、企業と消費者の接点はテレビCMや店舗が主流でしたが、インターネットの発達により現代の接点は多様化しています。現代に適したマーケティング手法の支援を求める企業にとって、マーケティングコンサルタントは欠かせない存在です。未経験からマーケティングコンサルタントを目指す方は、まずはポテンシャル採用の求人を探してみてください。一方、マーケターやコンサルタントの経験が豊富な方は、転職しやすいでしょう。

フリーランスのコンサルタントはTHE CONSULへの登録がお勧め

フリーコンサルタントの登録や案件紹介を行うTHE CONSULは、”実力あるコンサルタントが正当に評価され、その価値にふさわしい案件に出会える場所”を目指して設計した、フリーコンサルタント向けマッチングプラットフォームです。フリーコンサル経験者が利用者目線で徹底的にサービスを磨き込んで参りました。

現役コンサルタントがサービス提供しているため、案件の解像度を高めることができ、案件参画後のギャップを最小限に抑えることを実現

また、エンドクライアント様/元請様からの案件に限定した、商流の浅さに拘り、更には他社に出回らない独占案件も豊富に取り扱いしており、登録者の報酬を最大化する仕組みが整っています。そのため、あなたの知識・スキルが正当に評価されることで、高単価・好条件の“本当にやりたい仕事”と出会えます。

今後フリーランスのコンサルタントとして活動してみたいという方向けに、経験者によるご相談もご用意しております。まずはお気軽にご登録ください。