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新規事業の成功には「適切な人材」が欠かせない

新規事業は、企業の成長を支える重要な取り組みです。しかし、「新しい市場へ参入したい」「既存事業に依存しない収益の柱を作りたい」と考えていても、思うように成果につながらない企業は少なくありません。

実際、新規事業には市場調査や事業戦略の策定、ビジネスモデルの構築、PoC（概念実証）、プロダクト開発、営業体制の構築など、多くの専門知識と経験が求められます。そのため、自社だけで対応しようとすると、ノウハウ不足や人材不足によってプロジェクトが停滞してしまうケースも珍しくありません。新規事業支援では、市場調査から事業計画策定、実行支援までを一貫して支援するコンサルティングの活用が一般的になっています。

そこで近年注目されているのが**フリーコンサルタント（フリーコンサル）**の活用です。

フリーコンサルは、コンサルティングファームや事業会社で培った経験を活かし、必要な期間だけ企業を支援するプロフェッショナルです。採用よりもスピーディーに即戦力を確保できることから、大企業だけでなく、スタートアップや中堅企業でも活用が広がっています。実際に、フリーコンサル向け案件では「新規事業」「経営戦略」「PM・PMO」などの案件が数多く公開されており、市場ニーズの高さがうかがえます。

本記事では、

• 新規事業でフリーコンサルが活用される理由
• フリーコンサルに依頼できる業務
• 活用するメリット・デメリット
• 費用相場
• 失敗しない選び方

まで詳しく解説します。

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新規事業でフリーコンサルが注目される理由

近年、多くの企業が新規事業にフリーコンサルを活用しています。その背景には、人材不足や市場環境の変化だけでなく、新規事業の進め方そのものが変化していることがあります。

社内に新規事業の経験者が少ない

新規事業は既存事業とは異なり、「正解がない」仕事です。

例えば、

• 市場規模の調査
• ターゲット顧客の設定
• 競合との差別化
• ビジネスモデルの設計
• 収益シミュレーション
• MVP（Minimum Viable Product）の設計
• PoC（概念実証）

など、多岐にわたる検討が必要です。

一方、多くの企業では既存事業の運営経験は豊富でも、新規事業の立ち上げ経験を持つ人材は限られています。そのため、実績のあるフリーコンサルを活用し、事業立ち上げを加速させる企業が増えています。

必要な期間だけ依頼できる

正社員を採用する場合、採用活動から入社まで数か月かかることも珍しくありません。

一方、フリーコンサルであれば、

• 構想フェーズのみ
• PoC期間のみ
• PMとして半年間
• PMOとしてプロジェクト終了まで

など、必要な期間だけ契約できます。

プロジェクト単位で柔軟に活用できる点は、大きなメリットといえるでしょう。

即戦力を短期間で確保できる

新規事業ではスピードが重要です。

市場環境は常に変化しており、競合より早く市場へ参入することが成功の鍵となります。

フリーコンサルは豊富な経験を持つ即戦力人材であるため、教育期間をほとんど必要とせず、プロジェクト開始直後から成果を期待できます。

DX・AIなど最新知見を取り入れられる

近年の新規事業では、

• AI
• データ活用
• DX
• クラウド
• ノーコード・ローコード

などの技術を活用するケースが増えています。

こうした分野は変化が速く、社内だけで最新動向をキャッチアップするのは容易ではありません。

複数企業の支援経験を持つフリーコンサルは、最新事例や成功パターンを持ち込める点も大きな強みです。

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フリーコンサルとは？

フリーコンサルとは、企業に所属せず、業務委託契約などで企業の課題解決を支援するコンサルタントです。

戦略コンサルティングファームや総合コンサルティングファーム、SIer、事業会社などで経験を積んだ人材が独立し、企業ごとの課題に応じてプロジェクトへ参画します。

近年では、

• DX推進
• PM・PMO
• AI導入
• ERP導入
• 新規事業
• マーケティング
• 業務改善

など、幅広い領域で活躍しています。

実際にフリーコンサル向け案件では、新規事業に関する戦略立案、PMO、事業計画策定、PoC支援など多様なプロジェクトが募集されています。

コンサル会社との違い

項目	フリーコンサル	コンサル会社
費用	比較的安い	高額になりやすい
契約期間	柔軟	長期になりやすい
スピード	早い	手続きが多い
担当者	基本的に固定	メンバー変更の可能性あり
柔軟性	高い	やや低い

大手コンサルティングファームでは複数名体制で支援するケースが多い一方、フリーコンサルは経験豊富な人材が直接支援するケースが多く、コストを抑えながら専門性を活用しやすい点が特徴です。

業務委託との違い

一般的な業務委託は「決められた業務を遂行する」ことが中心です。

一方、フリーコンサルは

• 課題整理
• 仮説立案
• 戦略策定
• 意思決定支援
• プロジェクト推進

など、より上流工程から企業を支援します。

そのため、「人手が欲しい」のではなく、「専門知識を持つパートナーが欲しい」という企業に適しています。

新規事業でフリーコンサルに依頼できる業務

新規事業は、「アイデアを考える」だけでは成功しません。市場調査から事業計画の策定、プロダクト開発、営業体制の構築まで、多くの専門領域が関わります。

フリーコンサルは、こうした各フェーズで専門知識や実務経験を活かし、プロジェクトを成功へ導く役割を担います。

市場調査・マーケットリサーチ

新規事業で最初に取り組むべきなのが市場調査です。

市場規模や成長性を把握せずに事業を立ち上げると、「そもそも需要がない市場だった」「競合との差別化ができなかった」といった失敗につながる可能性があります。

フリーコンサルは、以下のような調査・分析を支援します。

• 市場規模・市場成長率の分析
• 顧客ニーズの調査
• 業界動向の把握
• 法規制や参入障壁の調査
• 市場機会の特定

調査結果をもとに、事業の方向性や優先順位を整理し、意思決定を支援します。

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競合分析

競合分析では、「競合が何をしているか」だけでなく、「競合ができていないこと」を見つけることが重要です。

例えば、

• 提供サービス
• 価格
• ターゲット顧客
• 強み・弱み
• 販売チャネル
• 収益モデル

などを分析し、自社が勝てるポジションを検討します。

フリーコンサルは、競合分析の結果を踏まえて差別化戦略やポジショニングの立案まで支援します。

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ビジネスモデルの設計

市場調査の結果を踏まえ、どのようなビジネスモデルで収益を上げるのかを設計します。

例えば、

• サブスクリプションモデル
• 成果報酬型
• ライセンス販売
• マーケットプレイス型
• SaaS型

など、事業特性に応じたモデルを検討します。

また、

• 顧客は誰か
• 何を提供するか
• どのように収益化するか
• 競争優位性は何か

といった要素を整理し、実現可能性の高い事業計画へ落とし込みます。

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事業計画・KPI策定

新規事業では、「良いアイデア」だけでは成果につながりません。

売上や利益をどのように積み上げるのか、数値で管理することが重要です。

フリーコンサルは、

• 売上計画
• コスト計画
• 投資計画
• 損益シミュレーション
• KPI設計

などを支援します。

KPIを明確にすることで、事業の進捗を定量的に評価し、改善につなげやすくなります。

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PoC（概念実証）の実施

近年の新規事業では、「まず作って試す」という考え方が一般的です。

そのため、多くの企業ではPoC（Proof of Concept：概念実証）を実施し、

• 本当にニーズがあるのか
• 技術的に実現可能か
• 顧客は利用してくれるのか

を検証します。

PoCの設計には、

• 検証項目
• 成功条件
• 評価指標
• スケジュール
• 予算

などを整理する必要があります。

経験豊富なフリーコンサルが参画することで、限られた期間・予算でも効果的な検証を進められます。

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MVP（Minimum Viable Product）の開発支援

PoCで一定の手応えが得られたら、次はMVP（必要最低限の機能を備えた製品）の開発に進みます。

ここで重要なのは、「最初から完璧な製品を作らない」ことです。

最低限の機能で市場に投入し、顧客の反応を見ながら改善を重ねることで、開発コストやリスクを抑えられます。

フリーコンサルは、開発チームや関係部署と連携しながら、MVPの要件整理や優先順位付けを支援します。

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プロジェクトマネジメント（PM）

新規事業では、多くの関係者がプロジェクトに関わります。

例えば、

• 経営層
• 開発部門
• 営業部門
• マーケティング部門
• 外部ベンダー

などです。

PM（プロジェクトマネージャー）は、

• スケジュール管理
• 予算管理
• リスク管理
• 意思決定支援
• 関係者との調整

を担い、プロジェクト全体を推進します。

特にDXやシステム開発を伴う新規事業では、PM経験を持つフリーコンサルのニーズが高まっています。

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PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）

プロジェクトが大規模になると、PM一人では管理しきれないケースもあります。

その際に活躍するのがPMOです。

PMOは、

• プロジェクト計画の策定支援
• 課題管理
• 進捗管理
• 会議運営
• KPI管理
• レポーティング

などを担当し、PMが意思決定に集中できる環境を整えます。

複数のプロジェクトが並行する企業では、PMOをフリーコンサルへ委託するケースも少なくありません。

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DX・AI活用の推進

近年の新規事業では、AIやデジタル技術を活用したサービス開発が増えています。

例えば、

• 生成AIを活用した業務効率化サービス
• AIチャットボット
• データ分析基盤の構築
• IoTサービス
• クラウドサービス

などが挙げられます。

AIやDX領域は技術革新が速く、最新動向を踏まえた企画・設計が求められます。

フリーコンサルは、生成AIやクラウド、データ活用などの知見を活かし、技術面だけでなく事業性も考慮した支援を行います。

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営業・マーケティング体制の立ち上げ

優れたサービスを開発しても、顧客に届けられなければ事業は成長しません。

そのため、

• 営業戦略
• 販売チャネルの構築
• デジタルマーケティング
• リード獲得
• カスタマーサクセス

など、事業拡大に向けた体制づくりも重要です。

フリーコンサルは、営業やマーケティングの経験を活かし、立ち上げフェーズから実行支援まで幅広く対応できます。

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フリーコンサルは「必要な専門家」を必要なタイミングで活用できる

新規事業では、一人のコンサルタントがすべてを担当するわけではありません。

例えば、

フェーズ	活躍するフリーコンサル
市場調査	戦略コンサルタント
事業構想	新規事業コンサルタント
システム開発	ITコンサルタント・PM
プロジェクト管理	PMO
AI活用	AIコンサルタント
事業拡大	営業・マーケティングコンサルタント

このように、フェーズごとに最適な専門人材を柔軟にアサインできることが、フリーコンサルを活用する大きなメリットです。

新規事業開発の案件例

新規事業開発では、事業アイデアの検討だけでなく、市場調査や事業計画の策定、PoC（概念実証）、プロダクト開発、販売戦略の立案など、さまざまなフェーズで専門的な知見が求められます。

THE CONSULでも、戦略立案から実行支援まで、新規事業開発に関する幅広い案件を取り扱っています。ここでは、その一例をご紹介します。

AIを活用した新規事業開発プロジェクト

大手製造業では、外食・小売業界向けのAIソリューションを新たな事業として立ち上げるプロジェクトが進められています。

本案件では、顧客インタビューや市場調査を通じた課題整理、PoCの企画・推進、事業計画の策定、プロダクト開発チームとの連携など、新規事業の立ち上げを一貫して支援するポジションが求められています。生成AIやDXへの関心に加え、仮説検証を繰り返しながら事業を形にしていく力が重視されています。

ライフサイエンス領域における新規事業立ち上げ

大手化学メーカーでは、ライフサイエンス分野で新たな事業を創出するプロジェクトが進められています。

プロジェクトマネージャーとして、ゼロからの事業立ち上げ、事業戦略の策定、海外企業との交渉、経営層へのレポーティングまで幅広く担当する案件であり、高い事業開発力とプロジェクト推進力が求められます。グローバル市場を視野に入れた新規事業では、英語力や海外企業とのアライアンス経験も重要なスキルとなっています。

介護DXサービスの事業化支援

介護業界向けDXプロダクトの事業化を目指すプロジェクトでは、PoC・PoBフェーズから市場ニーズの検証、販売戦略の立案、海外企業との協業推進までをリードする案件があります。

新規事業では「作ること」だけではなく、「本当に市場で受け入れられるか」を検証することが重要です。そのため、顧客ヒアリングや仮説検証、販売戦略の立案など、市場投入までを伴走できる人材が求められています。

M&Aを活用した新規事業戦略

新規事業は、自社だけでゼロから立ち上げるとは限りません。

大手通信企業では、市場分析や事業戦略の策定に加え、M&A候補企業の選定や投資仮説の構築などを通じて、新たな事業領域への参入を支援する案件もあります。

市場分析だけでなく、経営層とのディスカッションや意思決定支援まで担当するなど、戦略コンサルティングファームで培った経験を活かせる案件となっています。

新規サービス・プロダクトの企画・ローンチ支援

新規事業では、サービスやプロダクトを市場へ投入するまでのプロジェクトマネジメントも重要な役割です。

例えば、AIサービスロボットのローンチ支援や、コネクティッドカーサービスの企画検証など、研究開発段階からプロダクト開発、サービス設計、関係者との調整までを担う案件も多数あります。PMやPMOとして事業化を推進できる人材のニーズは年々高まっています。

新規事業でフリーコンサルを活用する6つのメリット

新規事業においてフリーコンサルを活用する最大のメリットは、「必要な知見を必要なタイミングで取り入れられること」です。

ここでは、多くの企業がフリーコンサルを活用する理由を詳しく解説します。

1. 即戦力人材をスピーディーに確保できる

新規事業では、タイミングが非常に重要です。

市場環境や競合の動きは日々変化しており、事業立ち上げのスピードが競争優位性につながるケースも少なくありません。

しかし、正社員を採用する場合は、

• 募集
• 書類選考
• 面接
• 内定
• 入社

まで数か月かかることも珍しくありません。

一方でフリーコンサルは、契約後すぐにプロジェクトへ参画できるケースも多く、必要なタイミングで専門人材を確保できます。

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2. 採用コストや固定費を抑えられる

新規事業は成功が保証されているわけではありません。

そのため、正社員を採用すると、

• 採用コスト
• 人件費
• 教育コスト
• 福利厚生

などの固定費が発生します。

フリーコンサルであれば、

• PoCだけ
• 半年間だけ
• PMだけ

など、必要な期間だけ契約できます。

事業の進捗に合わせて柔軟に体制を変更できるため、コストを最適化しやすい点も魅力です。

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3. 他社の成功事例・失敗事例を活かせる

フリーコンサルの多くは、複数企業のプロジェクトを経験しています。

そのため、

「この進め方は失敗しやすい」

「この体制なら成功しやすい」

「このKPIを見た方がいい」

など、自社だけでは得られない知見を持っています。

新規事業では過去の成功・失敗から学ぶことが重要であり、経験豊富な人材を活用することで遠回りを防げます。

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4. 社内にはない専門知識を取り入れられる

近年は、

• AI
• DX
• クラウド
• データ分析
• SaaS

など、新規事業で求められるスキルが多様化しています。

すべてを社内人材だけで対応することは容易ではありません。

専門領域に強いフリーコンサルを活用することで、自社にはない知識やノウハウを短期間で取り入れられます。

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5. 客観的な視点で意思決定できる

社内メンバーだけで議論すると、

「今までのやり方」

「社内事情」

「過去の成功体験」

に引っ張られてしまうことがあります。

フリーコンサルは第三者として、

• 本当に市場ニーズがあるのか
• 優先順位は適切か
• 投資対効果は見込めるか

などを客観的に評価できます。

経営層にとっても、意思決定の精度を高める材料となります。

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6. 社内へノウハウを残せる

優秀なフリーコンサルは、単に成果物を納品するだけではありません。

• プロジェクトの進め方
• 課題整理の方法
• KPI設計
• 会議運営
• 意思決定プロセス

なども社内へ共有します。

そのため、プロジェクト終了後もノウハウが蓄積され、次の新規事業にも活かせます。

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フリーコンサルを活用する際の注意点

多くのメリットがある一方で、活用方法を誤ると期待した成果が得られないこともあります。

丸投げは失敗しやすい

「すべて任せれば何とかしてくれる」

という考え方では、新規事業は成功しません。

経営層や事業責任者がビジョンを示し、フリーコンサルと一体となってプロジェクトを進めることが重要です。

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社内とのコミュニケーションが重要

フリーコンサルは外部人材です。

社内との情報共有が不足すると、

• 認識のズレ
• 意思決定の遅れ
• プロジェクト停滞

につながる可能性があります。

定例会議やチャットツールなどを活用し、円滑なコミュニケーションを心掛けましょう。

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実績だけで判断しない

有名企業の支援実績があるからといって、自社にも最適とは限りません。

確認したいポイントは、

• 自社と近い業界経験
• 新規事業経験
• PM経験
• コミュニケーション能力
• 稼働率
• 支援スタイル

などです。

面談を通じて、自社との相性も確認することが重要です。

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新規事業におけるフリーコンサルの費用相場

フリーコンサルの費用は、経験や専門性、稼働率によって異なります。

一般的な目安は以下のとおりです。

稼働率	月額費用の目安
20％	30～60万円
40％	60～100万円
60％	90～150万円
80％	120～180万円
100％	150～250万円

戦略立案やAI・DXなど高度な専門性が求められる場合は、この相場を上回ることもあります。

一方で、コンサルティングファームへ依頼すると、複数名体制となることが多く、総額ではさらに高額になるケースも少なくありません。

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コンサルティングファームとの違い

「フリーコンサルとコンサルティングファームはどちらが良いのか」と悩む企業も多いでしょう。

それぞれに特徴があるため、プロジェクトの内容に応じて選ぶことが重要です。

比較項目	フリーコンサル	コンサルティングファーム
費用	◎ 比較的抑えやすい	△ 高額になりやすい
スピード	◎ 迅速に参画しやすい	○ 手続きに時間がかかることも
専門性	◎ 特定領域に強い	◎ 幅広い領域に対応
体制	△ 基本的に1～数名	◎ 大規模体制を組める
柔軟性	◎ 高い	○ 契約条件による

例えば、

• 戦略立案から実行まで伴走してほしい
• PMやPMOとしてプロジェクトを推進してほしい
• DXやAI導入の知見を借りたい

といったケースでは、フリーコンサルが適していることも少なくありません。

一方で、全社改革や大規模な組織変革など、多数の専門家が必要となるプロジェクトでは、コンサルティングファームが適している場合もあります。

フリーコンサルの活用が向いている企業とは？

フリーコンサルはすべての企業に適しているわけではありません。

ここでは、どのような企業がフリーコンサルを活用すべきかを解説します。

新規事業の経験者が社内にいない企業

既存事業で成果を上げている企業でも、新規事業の立ち上げ経験を持つ人材は多くありません。

そのため、

• 市場調査の進め方が分からない
• 何から始めれば良いか分からない
• 事業計画の作り方が分からない

という企業では、経験豊富なフリーコンサルを活用することで、立ち上げまでのスピードを大きく高められます。

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短期間で事業を立ち上げたい企業

新規事業では、「市場へ早く参入すること」が競争優位につながるケースもあります。

例えば、

• 展示会までにサービスをリリースしたい
• 補助金・助成金の期限に合わせたい
• 競合より先にPoCを実施したい

など、短期間で成果を求められる場合は、即戦力となるフリーコンサルの活用が有効です。

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DXやAIを活用した新規事業を検討している企業

近年は、生成AIやクラウドサービスを活用した新規事業が増えています。

しかし、こうした領域は技術の進化が速く、社内だけで最新情報をキャッチアップするのは容易ではありません。

AIやDXに精通したフリーコンサルを活用することで、市場動向を踏まえた事業企画や実行支援を受けられます。

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一時的に専門人材が必要な企業

「PMだけ足りない」「PoC期間だけ支援してほしい」といったケースにも、フリーコンサルは適しています。

必要なスキルを持つ人材を、必要な期間だけ活用できるため、採用コストや固定費を抑えながらプロジェクトを進められます。

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フェーズ別に必要なフリーコンサル

新規事業では、フェーズごとに求められるスキルが異なります。

適切なタイミングで適切な人材を活用することで、事業の成功確率を高められます。

フェーズ	主な内容	活躍するフリーコンサル
構想	アイデア創出・市場分析	戦略コンサルタント
企画	ビジネスモデル・事業計画	新規事業コンサルタント
検証	PoC・MVP	PM・ITコンサルタント
開発	システム・サービス開発	PM・PMO・ITコンサルタント
リリース	営業・マーケティング	営業戦略・マーケティングコンサルタント
拡大	KPI改善・組織づくり	PMO・経営コンサルタント

一人のコンサルタントにすべてを任せるのではなく、フェーズごとに最適な専門人材を組み合わせることが成功のポイントです。

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フリーコンサルを選ぶ際のチェックポイント

フリーコンサルを選ぶ際は、単に経歴や知名度だけで判断するのではなく、自社の課題や事業フェーズとの適合性を確認することが重要です。

以下の項目を参考にすると、自社に合った人材を選びやすくなります。

新規事業の実績があるか

「コンサル経験」と「新規事業経験」は必ずしも同じではありません。

過去にどのような業界やテーマで新規事業を支援したかを確認しましょう。

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業界知識があるか

業界特有の商習慣や法規制を理解している人材であれば、立ち上がりもスムーズです。

特に、

• 製造業
• 医療・ヘルスケア
• 金融
• 小売・流通
• IT・SaaS

など専門性が高い業界では重要なポイントです。

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実行支援まで対応できるか

戦略だけを提案するコンサルタントもいれば、実行フェーズまで伴走できるコンサルタントもいます。

新規事業では、「計画を作ること」よりも「実行すること」が重要です。

そのため、PMやPMOの経験を持ち、プロジェクトを推進できる人材が適しています。

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コミュニケーション能力

新規事業では、多くの関係者との調整が必要になります。

そのため、

• 経営層
• 現場
• 開発部門
• 営業部門

と円滑にコミュニケーションを取れる人材かどうかも重要な判断基準です。

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THE CONSULなら新規事業に最適なフリーコンサルをご紹介

新規事業では、フェーズによって必要なスキルが大きく異なります。

「市場調査だけ依頼したい」「PMとしてプロジェクトを推進してほしい」「AIを活用した新規事業を検討したい」など、企業ごとに抱える課題もさまざまです。

THE CONSULでは、こうした多様なニーズに対応できるフリーコンサルタントをご紹介しています。

例えば、以下のような人材をご提案可能です。

• 新規事業・事業戦略コンサルタント
• PM・PMO
• DXコンサルタント
• ITコンサルタント
• AI・データ活用コンサルタント
• ERP・業務改革コンサルタント
• マーケティング・営業戦略コンサルタント

また、企業の課題や事業フェーズを丁寧にヒアリングしたうえで、スキルや経験だけでなく、稼働率や契約期間も考慮した最適な人材をご提案します。

「どのような人材が必要か分からない」という段階からでも、お気軽にご相談ください。

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よくある質問

Q. フリーコンサルは短期間でも依頼できますか？

はい。数週間のスポット支援から、数か月～1年以上の長期プロジェクトまで、企業のニーズに応じて柔軟に対応できます。

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Q. PMやPMOだけ依頼することもできますか？

可能です。

プロジェクトマネジメントや進捗管理、課題管理、ベンダーコントロールなど、PM・PMOとしての支援のみをご依頼いただくケースも多くあります。

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Q. AIを活用した新規事業にも対応できますか？

はい。

生成AIやデータ分析、DX推進などの経験を持つフリーコンサルタントも多数在籍しており、企画から実行まで支援可能です。

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Q. コンサルティングファームとの違いは何ですか？

フリーコンサルは、必要な専門人材を必要な期間だけ活用できる点が大きな特徴です。

コストを抑えながら、実務経験豊富な人材の知見を取り入れたい企業に適しています。

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Q. 地方企業でも利用できますか？

はい。

オンラインでの支援にも対応しており、全国の企業様からご相談をいただいています。

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まとめ

新規事業は、企業の成長を支える重要な取り組みである一方、経験やノウハウが不足していると、思うような成果につながらないことも少なくありません。

フリーコンサルを活用することで、市場調査や事業計画の策定、PoC、PM・PMO、DX推進など、必要な専門知識を必要なタイミングで取り入れられます。また、正社員採用と比べて柔軟に活用できるため、コストを抑えながら新規事業を加速させられる点も大きなメリットです。

成功のポイントは、自社の事業フェーズや課題に合った人材を選ぶことです。

THE CONSULでは、新規事業・PM・PMO・DX・AIなど、幅広い分野で実績を持つフリーコンサルタントをご紹介しています。

新規事業の立ち上げや事業拡大をご検討中の企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。