BLOG ブログ

HRテックの導入や組織改革を目指す企業は多く、人事コンサルタントは将来性が高い職業と言えます。人事コンサルタントとして働く人の中には、フリーランスとして独立したいと考えている人もいるのではないでしょうか。この記事では、フリーランス人事コンサルタントの案件の獲得方法や成功のコツを解説します。

フリーランスの人事コンサルタントとは

フリーランスの人事コンサルタントとは、クライアントが抱える経営課題の解決を目的として人事領域に特化したサポートを行う職業です。コンサルティングファームなどの企業には所属せず、個人事業主として活動します。HRテックの導入や採用活動、人材育成といった幅広い分野でクライアントの問題を洗い出し、解決策の提案と実行を支援します。クライアントは民間企業や官公庁など多岐にわたり、プロジェクト単位の契約が一般的です。

フリーランス人事コンサルタントの仕事内容

フリーランスとして独立した後も、人事コンサルタントの基本的な役割は会社員と大きく変わりません。ただし、近年はHRテックの導入に加え、生成AIや人材データを活用した意思決定支援など、求められる領域が広がっています。

代表的な仕事内容は、以下の6つです。

1.HRテックの導入支援
2.採用活動の最適化
3.人事制度の再構築
4.人材育成・リスキリング支援
5.労務管理の改善
6.AI・People Analytics活用支援

それぞれ詳しく解説します。

1.HRテックの導入支援

HRテックとは、クラウドやAIなどの技術を活用し、人事業務の効率化や高度化を図るシステムやサービスの総称です。

フリーランス人事コンサルタントは、クライアントの課題や業務プロセスを整理したうえで、採用管理、勤怠管理、給与計算、タレントマネジメントなどに適したHRテックの選定・導入を支援します。

システムの導入だけでなく、要件定義やベンダー選定、業務フローの見直し、従業員への研修、導入後の効果測定や運用定着まで担当するケースもあります。

2.採用活動の最適化

採用活動においては、求める人物像の明確化、採用戦略や採用ブランディングの策定、KPIの設定、選考プロセスの改善などを支援します。

そのほか、求人媒体の選定、採用サイトの改善、面接官研修、採用管理システムの導入など、採用活動全体を対象とする場合もあります。

採用データを分析し、応募数や選考通過率、採用単価、入社後の定着率などを可視化することで、採用コストの削減やミスマッチの防止につなげます。

3.人事制度の再構築

人事制度の再構築では、評価制度、等級制度、報酬制度などを、企業の経営戦略や組織課題に合わせて見直します。

近年は、従来の年功的な制度だけでなく、職務やスキルを重視した制度、専門人材を評価する複線型のキャリア制度などを検討する企業もあります。

フリーランス人事コンサルタントは、現状分析から制度設計、経営層や従業員への説明、導入後の運用支援までを担当し、従業員の納得感やエンゲージメントの向上を支援します。

4.人材育成・リスキリング支援

人材育成では、企業の経営戦略や将来必要となる人材像を踏まえ、育成方針や研修体系を設計します。

具体的には、職種や役職ごとに必要なスキルの整理、スキルマップの作成、新入社員研修、管理職研修、次世代リーダー育成などを支援します。

DXや生成AIの普及を背景に、従業員のデジタルスキルやAIリテラシーを高めるリスキリング施策の企画・実行を担当するケースも増えています。

参考：タイミーキャリアプラス｜キャリア相談やリスキリング講座、転職支援を提供するサービス

5.労務管理の改善

労務管理の改善では、従業員が安心して働ける環境を整備するため、就業規則や社内制度、勤怠管理などを見直します。

具体的には、法令やコンプライアンスへの対応、勤怠・給与業務の効率化、福利厚生制度の改善、フレックスタイム制やリモートワーク制度の整備などを支援します。

勤怠管理や給与計算に関するシステムの選定・導入に加え、業務プロセスの標準化や外部委託先の選定を担当する場合もあります。

6.AI・People Analytics活用支援

近年は、生成AIやPeople Analyticsを人事業務に活用する企業が増えており、データに基づく人事施策を推進できるコンサルタントの需要も高まっています。

People Analyticsとは、従業員の属性、スキル、評価、配置、エンゲージメント、離職などの人材データを分析し、採用や育成、人員配置といった意思決定に活用する取り組みです。人材データと事業データを組み合わせることで、人事施策の効果測定や課題の特定にも役立ちます。

フリーランス人事コンサルタントは、分析目的やKPIの設定、データの整理・可視化、離職要因や人材配置の分析、経営層への提案などを支援します。また、生成AIを活用した求人票や研修コンテンツの作成、社内問い合わせ対応の効率化、従業員のAI活用促進を担当する場合もあります。

一方で、人事領域では従業員の個人情報や評価情報を扱うため、データの利用目的やアクセス権限、AIによる判断の公平性、説明責任などへの配慮が不可欠です。AIを安全かつ適切に活用するためのガイドラインや社内ルールの策定も、人事コンサルタントに求められる重要な支援領域となっています。

フリーランス人事コンサルタントの年収事情

フリーランス人事コンサルタントの年収について、「年収相場」と「具体的な案件例」に分けて紹介します。

年収相場

会社員の人事コンサルタントと比較すると、フリーランス人事コンサルタントは、経験や専門性に応じてより高い報酬を得られる可能性があります。

実際にTHE CONSULで取り扱っている案件では、月額120万～180万円程度の案件が中心で、人事制度改革や役員報酬制度設計、組織改革などの上流工程を担う案件では、さらに高単価となるケースもあります。年収換算では1,400万～2,000万円以上を目指すことも十分可能です。

もちろん、年収は経験年数や専門領域、稼働率、担当するプロジェクトによって大きく異なります。しかし、人的資本経営や人事DX、HRテック導入、生成AI活用などの専門性を持つ人事コンサルタントは市場価値が高く、高単価案件を獲得しやすい傾向があります。

具体的な案件例

弊社では、人事制度改革や報酬制度設計、HR領域の新規事業支援など、人事コンサルタント向けの高単価案件を多数取り扱っています。例えば、以下のような案件があります。

• 大手プラットフォーム運営企業向け役員報酬制度設計支援：月単価150万円
• サービス業界向け人事制度設計支援：月単価140万円
• 人事労務領域の新サービスにおける販売・営業戦略支援：月単価140万円

これらの案件を年収換算すると、おおよそ1,680万円～1,800万円となります。近年は、人事制度改革や人的資本経営、HRテック導入に加え、AI活用や組織変革をテーマとした案件も増加しており、高い専門性を持つ人事コンサルタントへの需要は年々高まっています。十分な実務経験や専門性があれば、フリーランスとして独立することで年収アップを目指しやすいでしょう。

人事コンサルタントがフリーランスとして独立するメリット

人事コンサルタントが独立するメリットは、以下3つです。

1. 将来性が高く需要が見込める
2. キャリアパスが広がる
3. 理想の収入や働き方を実現できる

フリーランス特有の利点を詳しく見ていきましょう。

1.将来性が高く需要が見込める

人事コンサルタントは将来性が高く、フリーランスになった後も高い需要が見込めます。従来の人事・労務領域はアナログ作業が中心でしたが、業務効率化やコスト削減のためHRテックを導入する企業が増えています。さらに、労働人口の減少により、人材獲得競争で有利に立つための施策も重要になりました。多様な働き方への対応や採用ブランディングの向上など、多くの企業で人事領域の改革が必要になっています。人事コンサルタントを求める企業が多いことから、独立後も仕事が途切れるリスクは低いと言えます。

2.キャリアパスが広がる

フリーランスの人事コンサルタントは、幅広いキャリアパスが強みです。人事コンサルタントに限らず、フリーランスは多くの業界のプロジェクトに参加します。多彩な経験を積めるためスキルアップしやすく、経営コンサルタントへの転身や企業といった将来的なキャリアパスの選択肢が広がります。また、フリーランスとして活躍した後に会社員に戻る場合でも、豊富な経験を転職活動に活かせるでしょう。

3.理想の収入や働き方を実現できる

理想の実現しやすさも、フリーランスの人事コンサルタントになるメリットの1つです。フリーランスは自分のスキルや交渉次第で報酬を上げられるため、収入の上限がありません。加えて、働き方の自由度も高いです。案件によって勤務形態や稼働率が違うため、在宅勤務や週休3日といった希望する働き方にマッチする仕事を選べます。時間や場所による拘束が薄れるため、プライベートな時間を充分に確保できるようになります。

人事コンサルタントがフリーランスとして独立するデメリット

人事コンサルタントがフリーランスになる際は、次の3つのデメリットに注意が必要です。

1. 個人事業主としての業務が生じる
2. 収入が安定しないリスクがある
3. 会社員よりも社会的信用が低くなる

具体的な理由を解説します。

1.個人事業主としての業務が生じる

フリーランスの人事コンサルタントになると、個人事業主としての業務が発生します。たとえば、確定申告年金および納税、健康保険の支払い、毎月の経費精算の記帳といった作業が不可欠です。作業の負担を減らすためには、クラウド会計会計ソフトの導入や税理士への依頼が必要になります。さらに、個人事業主は福利厚生がなく、健康診断の手続きをすべて自分で行わなくてはいけません。案件を受注する際は、個人事業主としての作業に充てる時間を事前に確保しておきましょう。

2.収入が安定しないリスクがある

フリーランスとしての独立後は、継続して仕事を受注できなければ収入が不安定になります。安定して仕事を得ている状況でも、クライアントのトラブルにより支払いが滞るリスクはゼロではありません。また、独立して間もない場合、案件の獲得まで想定より時間がかかる可能性もあります。フリーランスの人事コンサルタントになる際は、一定の生活資金を貯めておくと良いでしょう。万一、仕事が途切れても、精神的な負担が少ない状況で新たな案件を探せます。

3.会社員よりも社会的信用が低くなる

安定した収入がある会社員と比べると、どうしてもフリーランスは社会的信用が低く見なされがちです。したがって、クレジットカードや住宅ローンの審査、賃貸の入居審査で不利になるリスクがあります。社会的信用を高めるためには、フリーランスの人事コンサルタント
として継続的な案件受注が必須となります。詳しくは次の章で解説しますが、フリーランスエージェントを利用することで安定した案件の獲得が可能です。

人事コンサルタントがフリーランス案件を獲得する方法

人事コンサルタントがフリーランス向けの案件を獲得する方法は、以下3つが挙げられます。

1. フリーランスエージェントで案件を紹介してもらう
2. クラウドソーシングサイトやマッチングサービスを利用する
3. SNSや人脈を活用する

それぞれの特徴を説明します。

1.フリーランスエージェントで案件を紹介してもらう

もっともスムーズな方法が、フリーランスエージェントの活用です。フリーランスエージェントとは、専任のアドバイザーがクライアントとフリーランスを仲介して案件を紹介するサービスです。希望条件やスキル・経験についてヒアリングされるため、相性の良い案件を効率的に受注できます。中間マージンは発生するものの、営業活動のほかトラブル対処や報酬交渉といったクライアントへの難しい対応も代行してもらえます。

2.クラウドソーシングサイトやマッチングサービスを利用する

クラウドソーシングサイトとは、Webサイトで案件を受発注するサービスです。多くの場合、クライアントが案件を掲載してフリーランスが応募するマッチングサービス形式で提供されています。反対に、フリーランスがスキルを掲載して、クライアントが依頼する形式もあります。インターネット上で案件の検索・応募、クライアントとのやり取りが完結する点がメリットです。一方で、フリーランスエージェントのような手厚いサポートはなく、低単価な案件が多い点に注意しましょう。

3.SNSや人脈を活用する

フリーランスの人事コンサルタントとしてSNSアカウントを開設すると、自身の認知拡大が可能です。ユーザーにとって有益な投稿を発信することで信頼性が高まり、集客につなげられます。さらに、人脈を活用して、社員時代の同僚や取引先、友人などの知り合いから案件を紹介してもらう方法もあります。クライアントから直接案件を受注するため、手数料は発生しませんが、トラブル時は自分で対応する必要があります。

人事コンサルタントがフリーランスになるために必要なスキル

人事コンサルタントがフリーランスになるためには、下記3つのスキルがあると良いでしょう。

1. 人事領域の専門知識
2. HRテックを中心とするITツールの知見
3. 広範なビジネススキル

1つずつ解説します。

1.人事領域の専門知識

当然ながら、フリーランスの人事コンサルタントにとって人事領域の専門知識は必須です。ひと口に人事領域と言っても、採用や人材育成、組織改革、人事制度、労務管理と細かく分類されます。自分の得意とする領域を極めることで、自身の強みが明確になり他のフリーランスとの差別化が可能です。さらに、専門分野を確立した上で人事領域全般の知識があれば、受注できる案件の幅が広がります。

2.HRテックを中心とするITツールの知見

近年は、人事DXを推進する企業の増加に伴い、HRテックの導入・活用を支援する案件が増えています。

HRテックとは、人事業務の効率化や高度化を目的としたシステムやクラウドサービスの総称です。代表的なものとして、SmartHR、カオナビ、HRMOS、Workday、SAP SuccessFactorsなどがあり、採用管理や勤怠管理、人事評価、タレントマネジメントなど幅広い業務で活用されています。

フリーランスの人事コンサルタントは、クライアントの課題を整理し、HRテックの選定から導入支援、業務改善、運用定着までを支援します。近年は、生成AIやPeople Analyticsを活用した人事DXプロジェクトも増えており、AIを含めたITツールの知見を持つ人材への需要が高まっています。

3.広範なビジネススキル

フリーランスの人事コンサルタントは、クライアントへのヒアリングや調査を通して多様な立場の人と接します。人による立場の違いを理解した上で、意見を聞き取ったり提案を通したりするためのコミュニケーション力が欠かせません。また、調査結果やデータを分析するための論理的思考力も必要です。加えて、給与や採用における個人情報を扱うことから、情報漏洩を防ぐリスクマネジメントスキルも求められます。

人事コンサルタントがフリーランスとして成功するためのコツ

人事コンサルタントがフリーランスになる際は、以下3つの成功するためのコツを参考にしてみてください。

1. 副業からスタートする
2. 複数のクライアントと取引する
3. 能力の証明となる資格を取得する

具体的なポイントを見ていきましょう。

1.副業からスタートする

いきなりフリーランスとして独立するのではなく、会社員として働きつつ副業案件から始めましょう。副業として実績を積んでおくことで、独立直後の案件探しで苦労しづらくなります。さらに、個人で人事コンサルティングに挑戦する経験を重ねれば、フリーランスとしての活動スタイルに慣れる機会を得られます。まずはクラウドソーシングサイトやフリーランスエージェントを利用して、副業向けの低稼働案件を探してみてください。

2.複数のクライアントと取引する

フリーランスの人事コンサルタントになった後は、複数のクライアントと取引しましょう。取引相手が1社のみの場合、依頼が途切れた際に収入も途絶えてしまいます。複数のクライアントと関係性を構築していれば、1社との契約が突如終了しても多大な影響はありません。また、多くのクライアントと接点を持つことで人脈が広がるため、新たな案件獲得の機会も生まれやすくなるでしょう。

3.能力の証明となる資格を取得する

人事コンサルタントとしての専門性を客観的に証明できる資格があると、案件を受注しやすくなります。特に人事制度改革や人事DX、組織変革などのプロジェクトでは、専門資格が評価されるケースも少なくありません。

代表的な資格は以下のとおりです。

• 社会保険労務士：労務管理や社会保険、就業規則の整備などに関する国家資格です。労務管理や人事制度改革、労務DXなどの案件で専門性をアピールできます。
• 中小企業診断士：経営戦略や組織改革に関する国家資格です。経営視点を踏まえた人事制度改革や組織変革プロジェクトで評価されます。
• キャリアコンサルタント：キャリア形成や人材育成を支援する国家資格です。人材育成、リスキリング、1on1制度の導入などの案件で活用できます。
• PMP（Project Management Professional）：プロジェクトマネジメントの国際資格です。人事DXやHRシステム導入、組織改革プロジェクトなど、大規模案件の推進力を証明できます。
• Prosci認定（Change Management）：チェンジマネジメントに関する国際資格です。人事制度改革やDX推進など、組織変革を伴うプロジェクトで評価されます。
• メンタルヘルス・マネジメント検定：メンタルヘルスに関する知識を証明する資格です。健康経営や職場環境改善、従業員エンゲージメント向上に関する支援で役立ちます。

資格だけで案件を獲得できるわけではありませんが、実務経験と組み合わせることで専門性や信頼性をアピールしやすくなります。特に近年は、人事制度改革だけでなく、人事DXやAI活用、組織変革をテーマとした案件も増えているため、継続的なスキルアップが市場価値の向上につながるでしょう。

人事コンサルタントはフリーランスとして独立できる！年収相場や案件獲得方法、成功のコツとは？まとめ

人事コンサルタントは、フリーランスとしての独立後も高い需要が期待できる職業です。HRテックの導入や採用プロセスの最適化を求める企業が多く、優れた人事コンサルタントであれば安定した収入が見込めるでしょう。フリーランスの人事コンサルタントになる際は、まずは副業案件からの挑戦がおすすめです。会社員としての収入を得ながら、フリーランスとしての実績を積み重ねられます。

フリーランスのコンサルタントはTHE CONSULへの登録がお勧め

フリーコンサルタントの登録や案件紹介を行うTHE CONSULは、”実力あるコンサルタントが正当に評価され、その価値にふさわしい案件に出会える場所”を目指して設計した、フリーコンサルタント向けマッチングプラットフォームです。フリーコンサル経験者が利用者目線で徹底的にサービスを磨き込んで参りました。

現役コンサルタントがサービス提供しているため、案件の解像度を高めることができ、案件参画後のギャップを最小限に抑えることを実現

また、エンドクライアント様/元請様からの案件に限定した、商流の浅さに拘り、更には他社に出回らない独占案件も豊富に取り扱いしており、登録者の報酬を最大化する仕組みが整っています。そのため、あなたの知識・スキルが正当に評価されることで、高単価・好条件の“本当にやりたい仕事”と出会えます。

今後フリーランスのコンサルタントとして活動してみたいという方向けに、経験者によるご相談もご用意しております。まずはお気軽にご登録ください。

---