BLOG ブログ

DX・AI時代でも「人とのつながり」が案件獲得の鍵

フリーコンサルタントとして独立すると、多くの方が最初に感じるのが「どのように案件を獲得すればよいのだろう」という悩みです。

会社員時代は営業部門や上司が仕事を獲得してくれていましたが、独立後は自ら仕事を探し、人脈を広げていく必要があります。その方法の一つとして、多くのフリーコンサルタントが活用しているのが交流会です。

実際、近年ではコンサルタントやPM・PMO、DX人材、AIコンサルタントなどを対象とした交流会が数多く開催されています。案件紹介を目的としたものから、情報交換を目的としたものまで、その種類はさまざまです。

一方で、

• 交流会に参加すれば本当に案件は獲得できるのか
• 初参加でも浮かないのか
• どの交流会を選べばよいのか

と疑問を持つ方も少なくありません。

結論から言えば、交流会は案件獲得のきっかけにはなりますが、それだけで仕事が決まることはほとんどありません。

重要なのは、交流会を「営業の場」と考えるのではなく、信頼関係を築く場として活用することです。

この記事では、

• フリーコンサル向け交流会とは
• 参加するメリット
• 案件につながる交流会の活用方法
• 初参加でも失敗しないコツ
• おすすめの交流会
• 案件を獲得するためのポイント

まで詳しく解説します。

フリーコンサルタント向け交流会とは

フリーコンサルタント向け交流会とは、コンサルタントやPM・PMO、IT・DX人材、事業会社の担当者、コンサルティングファーム、エージェントなどが集まり、情報交換や人脈形成を目的として開催されるイベントです。

開催形式はさまざまで、数十人規模のカジュアルな交流会から、100名を超える大型イベントまであります。また、オンライン開催も増えており、地方在住でも参加しやすくなっています。

参加者の目的もさまざまです。

• 案件を探しているフリーコンサルタント
• 人材を探している企業
• コンサルティングファーム
• エージェント
• 他業界の専門家
• 独立を検討している会社員

そのため、交流会は単なる名刺交換の場ではなく、新しいビジネスチャンスやキャリアの可能性を広げる場として活用されています。

---

フリーコンサルタントが交流会へ参加する5つのメリット

① 人脈を広げられる

フリーランスとして活動する最大の資産は「人」です。

特にコンサルティング業界では、「以前一緒に仕事をした」「信頼できる人から紹介された」という理由で案件が決まるケースが少なくありません。

交流会に参加することで、コンサルタント同士だけでなく、企業担当者や営業担当者、経営者など、普段出会えない人との接点を持つことができます。

こうした人脈はすぐに案件へつながらなくても、数か月後、あるいは数年後に仕事につながることも珍しくありません。

---

② 最新の案件・市場動向を知ることができる

交流会では、現在どのような案件が増えているのか、どのようなスキルが求められているのかといった最新情報を得られます。

例えば近年では、

• AI活用支援
• DX推進
• ERP導入
• PMI
• セキュリティ
• クラウド移行

などの案件需要が高まっています。

こうした情報を早くキャッチアップできることは、市場価値を高めるうえで大きなメリットです。

---

③ キャリアの相談相手が見つかる

独立すると、会社員時代のように上司や同僚へ気軽に相談できる環境がなくなります。

交流会では、同じように独立しているコンサルタントと情報交換ができ、

• 単価設定
• 契約形態
• 税務
• 営業方法
• キャリア形成

など、実体験に基づいたアドバイスを受けられることがあります。

特に独立直後は、このような横のつながりが大きな支えになります。

---

④ パートナーを見つけられる

近年のコンサルティング案件は、大規模化・専門化が進んでいます。

そのため、一人で対応するのではなく、複数人でチームを組んで提案するケースも増えています。

交流会を通じて、

• AIに強いコンサルタント
• SAPコンサルタント
• PM・PMO
• セキュリティ専門家
• 新規事業コンサルタント

など、自分にはない専門性を持つ人と知り合えれば、新たな案件獲得につながる可能性があります。

---

⑤ 信頼を積み重ねることで案件紹介につながる

交流会で最も重要なのは、「その場で案件を獲得すること」ではありません。

実際には、

交流会で知り合う
↓
SNSやメールでつながる
↓
数回情報交換する
↓
半年後に案件を紹介される

という流れの方が一般的です。

つまり、交流会は営業の場というよりも、「信頼関係を築く第一歩」と考える方が成果につながりやすいでしょう。

交流会だけで案件は獲得できる？フリーコンサル向け交流会の種類と選び方

交流会だけで案件を獲得できるわけではない

「交流会に参加すれば案件がもらえる」と考えている方もいますが、実際にはそのようなケースは多くありません。

もちろん、交流会で知り合った企業担当者やエージェントから案件を紹介されることはあります。しかし、その場で「ぜひこの案件をお願いします」と決まることは稀です。

コンサルティング案件は数百万円から数千万円規模になることも多く、クライアントは実績や専門性、人柄などを総合的に判断して依頼先を決定します。そのため、初対面だけで受注につながるケースは限られます。

交流会を「案件獲得の場」と考えるよりも、「将来につながる信頼関係を築く場」と考えた方が、結果として良い成果につながるでしょう。

---

案件につながる人と、つながらない人の違い

同じ交流会に参加しても、案件紹介が絶えない人もいれば、何度参加しても成果が出ない人もいます。その違いは、営業力よりも「信頼の積み重ね方」にあります。

例えば、案件につながりやすい人には次のような特徴があります。

• 自分の専門分野を明確に伝えられる
• 相手の話をよく聞き、課題を理解しようとする
• 交流会後も継続的に連絡を取り合う
• 必要に応じて他の人を紹介するなど、まず相手に価値を提供する
• 長期的な関係構築を意識している

一方で、初対面から案件の紹介をお願いしたり、自分の実績だけを一方的に話したりする人は、相手に営業色の強い印象を与えてしまい、次につながりにくくなります。

---

フリーコンサル向け交流会の種類

一口に交流会と言っても、その目的はさまざまです。目的に応じて参加する交流会を選ぶことで、より高い成果が期待できます。

① フリーコンサルタント向け交流会

参加者の多くがフリーランスコンサルタントや独立予定者であり、案件情報やキャリアについて情報交換を行う交流会です。

このような方におすすめ

• 独立したばかり
• 横のつながりを増やしたい
• 他のフリーコンサルの働き方を知りたい

---

② エージェント・マッチング会社主催の交流会

フリーコンサル向けエージェントやマッチングサービスが開催する交流会です。

企業担当者や営業担当者が参加しているケースも多く、案件相談や市場動向について話を聞ける機会があります。

案件を紹介してもらうことだけが目的ではなく、「どのようなスキルが市場で求められているか」を知る場としても有効です。

---

③ 業界・テーマ別コミュニティ

近年増えているのが、テーマを絞った交流会です。

例えば、

• AI・生成AI
• DX
• SAP・ERP
• Salesforce
• データ分析
• セキュリティ
• 製造業DX
• 新規事業

など、専門領域ごとのコミュニティがあります。

同じ分野で活動する人が集まるため、専門性の高い情報交換ができる点が魅力です。

---

④ 経営者・スタートアップ交流会

コンサルタントだけではなく、経営者やスタートアップ企業が集まる交流会です。

企業の経営課題を直接聞くことができるため、新規案件につながる可能性があります。

一方で、営業色が強い交流会もあるため、参加者の属性は事前に確認しておくことをおすすめします。

---

失敗しない交流会の選び方

交流会は数多く開催されていますが、どこに参加しても成果が出るわけではありません。

参加する前に、次のポイントを確認しましょう。

① 参加者の属性を確認する

最も重要なのは、「誰が参加しているか」です。

例えば、

• フリーコンサル同士で横のつながりを作りたい
• エージェントと知り合いたい
• エンド企業の担当者と話したい

では、参加すべき交流会が異なります。

自分の目的に合った参加者が集まる交流会を選ぶことが重要です。

---

② 開催実績があるか

継続的に開催されている交流会は、運営体制が整っていることが多く、参加者の満足度も高い傾向があります。

一方で、開催実績が少ない交流会は、参加者が少なかったり、目的が曖昧だったりするケースもあります。

開催回数や参加人数などを事前に確認すると安心です。

---

③ 営業目的ばかりの交流会ではないか

交流会の中には、保険や投資、不動産などの営業目的で参加する人が多いケースもあります。

もちろんすべてが悪いわけではありませんが、「コンサルタント同士の情報交換」を目的とする場合は、参加者の属性を確認したうえで参加するとよいでしょう。

---

初参加でも成果を出す5つのコツ

① 名刺交換が目的にならないようにする

「今日は50枚名刺交換しよう」と考える人もいますが、枚数だけでは意味がありません。

10人と深く話した方が、100人と形式的に名刺交換するより価値があります。

---

② 自己紹介は30秒で伝える

自己紹介では、

• 名前
• 専門領域
• どのような案件を支援しているか
• 今後どんな方と出会いたいか

この4点を30秒程度で話せるよう準備しておきましょう。

長すぎる自己紹介は、相手の印象に残りにくくなります。

---

③ 相手に興味を持つ

交流会は営業の場ではなく、コミュニケーションの場です。

自分の話ばかりするのではなく、

「どんなプロジェクトを担当されているんですか？」

「最近どんな案件が増えていますか？」

など、相手への質問を意識すると会話が広がります。

---

④ 売り込まない

案件を探しているからといって、初対面で営業をするのは逆効果です。

まずは相手に覚えてもらい、「また話したい」と思ってもらうことを目指しましょう。

案件は、その後の関係性の中で生まれることがほとんどです。

---

⑤ 交流会が終わってからが本番

実は、交流会で最も重要なのは終了後です。

翌日までにお礼のメッセージを送り、SNSやメールでつながることで、相手との接点を維持できます。

交流会で築いた縁を一度きりで終わらせず、継続的なコミュニケーションにつなげることが、将来の案件獲得への第一歩になります。

おすすめのフリーコンサル向け交流会と、案件につなげるための実践テクニック

交流会にはさまざまな種類がありますが、大切なのは「有名な交流会に参加すること」ではなく、自分の目的に合った交流会を選ぶことです。

ここでは、フリーコンサルタントにおすすめの交流会やコミュニティの種類と、参加後に案件へつなげるためのポイントを紹介します。

---

① コンサルタント専門の交流会

最も参加しやすいのが、コンサルタント限定の交流会です。

参加者の多くが、

• 戦略コンサルタント
• ITコンサルタント
• PM・PMO
• SAPコンサルタント
• DXコンサルタント

など、同じ業界で活動するプロフェッショナルのため、共通の話題が多く、自然と会話が弾みます。

また、案件情報だけでなく、

• 単価相場
• 商流
• 契約形態
• 稼働率
• 市場動向

など、実務に役立つ情報交換ができる点も魅力です。

こんな方におすすめ

• 独立したばかり
• 横のつながりを作りたい
• 他のコンサルタントと情報交換したい

---

② フリーランス向けコミュニティイベント

近年では、フリーランス全般を対象とした交流会も数多く開催されています。

参加者は、

• デザイナー
• エンジニア
• マーケター
• ライター
• コンサルタント

など幅広く、多様な業種の方と知り合えることが特徴です。

異なる専門分野の方とつながることで、新たなビジネスのアイデアや協業のきっかけが生まれることもあります。

---

③ エージェント・マッチングサービス主催イベント

フリーコンサル向けエージェントやマッチングサービスが開催する交流会もおすすめです。

営業担当者や企業担当者が参加していることも多く、市場動向や案件ニーズについて直接話を聞ける場合があります。

また、担当者との関係性を築いておくことで、自分に合った案件を紹介してもらえる可能性も高まります。

---

④ DX・AIなどテーマ特化型コミュニティ

最近特に増えているのが、テーマを限定したコミュニティです。

例えば、

• 生成AI
• DX
• SAP
• Salesforce
• データ分析
• クラウド
• サイバーセキュリティ

などです。

専門性が高い参加者が集まるため、案件紹介だけでなく、知識のアップデートにも役立ちます。

---

⑤ 経営者・スタートアップ交流会

経営者向け交流会では、企業が抱えるリアルな課題を直接聞くことができます。

「DXを進めたい」「新規事業を立ち上げたい」「業務改善をしたい」といった相談を受け、その後コンサルティング案件につながるケースもあります。

ただし、営業色が強いイベントもあるため、事前に参加者の属性や開催目的を確認しておきましょう。

---

オンライン交流会とオフライン交流会の違い

最近ではオンライン交流会も一般的になりました。

それぞれにメリット・デメリットがあります。

項目	オンライン	オフライン
参加しやすさ	◎	○
地方から参加	◎	△
人数	多い	中程度
深い関係構築	△	◎
名刺交換	×	◎
偶然の出会い	△	◎

情報収集が目的であればオンラインでも十分ですが、長期的な人脈を築きたい場合は、オフライン交流会がおすすめです。

実際に顔を合わせて話すことで、お互いの人柄が伝わりやすく、その後のコミュニケーションもスムーズになります。

---

交流会後のフォローが案件獲得を左右する

交流会は、参加しただけでは成果につながりません。

重要なのは、その後のフォローです。

当日または翌日にお礼を送る

交流会で話した方には、できるだけ早くお礼のメッセージを送りましょう。

例えば、

本日はありがとうございました。

○○のお話がとても参考になりました。

またぜひ情報交換させていただければ幸いです。

この程度でも十分です。

相手の印象が残っているうちに連絡することで、次につながりやすくなります。

---

SNSでつながる

LinkedInやFacebook、X（旧Twitter）などでつながっておくのもおすすめです。

相手の発信を見ることで、近況や興味関心が分かり、再度連絡するきっかけも生まれます。

---

定期的に情報交換する

交流会後は、すぐに案件をお願いするのではなく、数か月に一度でも近況を共有する程度の関係性を築くことが大切です。

例えば、

• 最近参画したプロジェクト
• 市場動向
• 面白かったセミナー
• AIツールの活用事例

など、相手にとって有益な情報を共有すると、自然なコミュニケーションが続きます。

---

案件につながる自己紹介のポイント

交流会では、自己紹介が第一印象を決めます。

とはいえ、長々と経歴を説明する必要はありません。

30秒程度で、以下の4点を伝えられるようにしておきましょう。

• 名前
• 専門分野
• 支援しているテーマ
• 今後どのような方とつながりたいか

例えば、

はじめまして、〇〇と申します。

製造業を中心にDX推進やPMO支援を行っています。

ERP導入や業務改革プロジェクトに多く携わっており、現在はAI活用案件にも取り組んでいます。

同じような領域で活動されている方や、製造業に関わる皆さまと情報交換できれば嬉しいです。

このように、**「何ができる人なのか」と「どんな出会いを求めているのか」**を簡潔に伝えることで、相手も声をかけやすくなります。

また、相手の話を引き出す質問を用意しておくことも大切です。

例えば、

• 「最近はどのような案件が多いですか？」
• 「どの業界を中心にご支援されていますか？」
• 「生成AIは業務で活用されていますか？」

といった質問から会話を広げることで、一方的な自己PRではなく、双方向のコミュニケーションが生まれます。

THE CONSULがおすすめする案件獲得方法と、交流会を最大限活用するポイント

ここまで、フリーコンサルタント向け交流会のメリットや選び方、参加時のポイントについて紹介してきました。

最後にお伝えしたいのは、交流会は案件を獲得するための「手段の一つ」であり、すべてではないということです。

実際に長く活躍しているフリーコンサルタントは、交流会だけに頼るのではなく、複数のチャネルを組み合わせながら安定的に案件を獲得しています。

ここでは、THE CONSULがおすすめする案件獲得の考え方を紹介します。

---

交流会だけに依存しないことが重要

独立したばかりの頃は、「まずは交流会へ行こう」と考える方が少なくありません。

もちろん、人脈づくりの場として交流会は非常に有効です。しかし、案件獲得という観点では、それだけに依存するのはおすすめできません。

例えば、案件を獲得する方法には次のようなものがあります。

• フリーコンサル向けマッチングサービス
• エージェント
• 過去のクライアントからの紹介
• 元同僚・知人からの紹介
• SNS（LinkedIn、Xなど）
• 自社ホームページやブログ
• セミナー登壇・情報発信
• 交流会・コミュニティ

これらを組み合わせることで、特定のチャネルに依存することなく、安定的に案件を獲得しやすくなります。

---

本当に広げるべき人脈とは

交流会では「できるだけ多くの人と名刺交換しよう」と考えがちですが、それ以上に重要なのが誰と関係を築くかです。

特に大切なのは、次のような人とのつながりです。

エージェント・マッチングサービス担当者

案件情報を数多く持っているため、自分のスキルや希望条件を理解してもらうことで、適した案件を紹介してもらいやすくなります。

現役フリーコンサルタント

案件の紹介だけでなく、市場動向や単価相場、働き方など、リアルな情報交換ができます。

また、自身が対応できない案件を紹介し合うなど、協業につながるケースもあります。

事業会社の担当者

DX推進や業務改革、新規事業などの担当者とつながることで、将来的な相談や案件化につながる可能性があります。

コンサルティングファームの営業担当者

案件の状況や今後のニーズを把握できるため、市場の動きを知るうえでも貴重な存在です。

---

AI時代だからこそ「人との信頼」が価値になる

生成AIの普及により、情報収集や資料作成は以前よりも容易になりました。

一方で、コンサルティングという仕事は、クライアントとの信頼関係の上に成り立っています。

「この人なら安心して任せられる」

「以前一緒に仕事をして信頼できた」

こうした理由で案件が決まるケースは、今でも非常に多くあります。

つまり、AIによって情報の価値は下がっても、人との信頼関係の価値は変わりません。

交流会は、その信頼関係を築く最初のきっかけとして、今後も重要な役割を果たしていくでしょう。

---

よくある質問（FAQ）

Q. フリーコンサル向け交流会は初心者でも参加できますか？

もちろん参加できます。独立を検討している会社員や、独立直後の方が参加している交流会も数多くあります。まずは情報収集や人脈づくりを目的に参加してみるとよいでしょう。

---

Q. 名刺がなくても参加できますか？

交流会によって異なりますが、名刺交換を前提としているケースが多いため、事前に準備しておくことをおすすめします。最近では、デジタル名刺を活用する方も増えています。

---

Q. 交流会だけで案件を獲得できますか？

交流会が案件獲得のきっかけになることはありますが、それだけで継続的に案件を獲得するのは難しいでしょう。交流会で築いた人脈を、その後の情報交換や紹介につなげることが重要です。

---

Q. オンライン交流会とオフライン交流会はどちらがおすすめですか？

情報収集が目的であればオンラインでも十分ですが、長期的な人脈形成や信頼関係の構築を重視する場合は、オフライン交流会の方がおすすめです。目的に応じて使い分けるとよいでしょう。

---

Q. 独立前でも参加できますか？

参加可能です。独立前から人脈を築いておくことで、独立後の案件獲得やキャリア形成をスムーズに進めやすくなります。

---

まとめ

フリーコンサルタント向け交流会は、人脈形成や情報収集、キャリアの幅を広げるうえで有効な場です。しかし、交流会に参加すること自体が目的になってしまっては、本来の価値を十分に得ることはできません。

重要なのは、交流会を通じて信頼関係を築き、その後も継続的にコミュニケーションを取りながら、人脈を育てていくことです。

また、案件を安定的に獲得するためには、交流会だけでなく、マッチングサービスやエージェント、SNSなど複数のチャネルを活用することも大切です。

交流会を「案件を探す場所」ではなく、「将来のビジネスパートナーと出会う場所」と考えることで、新たなチャンスにつながる可能性が広がるでしょう。

---

フリーコンサルタントとして案件を探すならTHE CONSUL

交流会で築いた人脈と並行して、安定的に案件を獲得したい方には、フリーコンサルタント向けマッチングサービスの活用がおすすめです。

THE CONSULでは、PM・PMO、IT・DX、AI活用、ERP導入、新規事業開発など、多様なコンサルティング案件を取り扱っています。エンドクライアントや大手コンサルティングファームからの案件を中心に、月額150万円以上の高単価案件や、リモート・ハイブリッド勤務、週3〜4日稼働など、柔軟な働き方に対応した案件も豊富です。

また、案件紹介だけでなく、キャリア相談や市場動向の情報提供など、一人ひとりのキャリアに寄り添ったサポートも行っています。

「これから独立したい」「次の案件を探している」「市場価値を知りたい」という方は、ぜひお気軽にご登録ください。