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新しくビジネスを始めるにあたって、ノウハウ不足にお悩みの企業は多いのではないでしょうか。新規事業をスムーズに立ち上げたいのであれば、新規事業コンサルタントへの依頼がおすすめです。

近年では、生成AIやDXの進展に伴い、新規事業のテーマ自体も大きく変化しています。AIを活用したサービス開発やデジタル事業の立ち上げを支援できるコンサルタントへのニーズも高まっています。

この記事では、新規事業コンサルタントの必要性や役割、厳選した新規事業コンサルティング企業5社を紹介します。

新規事業コンサルタントとは何か

新規事業コンサルタントとは、企業の新規事業立ち上げに特化した専門家です。市場やトレンド調査、データ分析を行い、新規事業のアイディア創出の初期段階からサポートします。具体的な支援範囲はコンサルティング会社によって異なりますが、多くの場合、新規事業の立ち上げだけでなく、事業スタート後の評価および改善といった支援も依頼可能です。

新規事業の開発にコンサルが必要な理由

新規事業を自社だけで立ち上げようとする企業は少なくありません。しかし近年は、市場環境やテクノロジーの変化が加速しており、社内だけで新規事業を成功に導くことは容易ではありません。

特に、DXや生成AIの普及、顧客ニーズの多様化などにより、新規事業には高度な専門知識やスピーディーな意思決定が求められるようになっています。そのため、外部の専門家である新規事業コンサルタントを活用する企業が増えています。

新規事業コンサルタントが求められる理由は、主に次の3つです。

• 新規事業の成功率は決して高くない
• DX・AI時代に対応した事業開発が求められている
• 新規事業を推進できる人材が不足している

それぞれ詳しく解説します。

新規事業の成功率は決して高くない

新規事業は、市場ニーズの見極めや事業モデルの構築、競合との差別化など、多くの課題を乗り越える必要があります。

中小企業庁の調査でも、新規事業に取り組んだ企業のうち「成功した」と回答した企業は約28.6％にとどまっており、新規事業の難しさがうかがえます。

新規事業コンサルタントは、市場分析や事業戦略の策定、PoC（概念実証）の実施、事業計画の作成などを支援し、成功確率を高める役割を担います。

DX・AI時代に対応した事業開発が求められている

近年は、生成AIやクラウド、データ活用などの技術革新により、新規事業のあり方も大きく変化しています。

従来の市場調査だけでなく、AIを活用したサービス開発やデジタルビジネスの構想、PoCを通じた事業検証などが求められるケースも増えています。そのため、最新のテクノロジーや市場動向に精通したコンサルタントの知見を活用しながら、新規事業を推進する企業が増えています。

新規事業を推進できる人材が不足している

新規事業では、市場調査や競合分析、事業戦略の策定、収益モデルの設計、プロジェクトマネジメントなど、幅広いスキルが求められます。

しかし、こうした経験を持つ人材は社内に十分いないことも多く、新規事業の進め方自体が分からないという企業も少なくありません。

そのため、豊富な支援実績を持つコンサルタントをプロジェクトに迎え入れ、必要なノウハウを補完しながら事業を立ち上げる企業が増えています。また、プロジェクトを通じて社内へ知見を移転し、新規事業を継続的に推進できる組織づくりにつなげられる点も大きなメリットです。

新規事業コンサルタントの役割

新規事業コンサルタントの主な役割は、次の3つです。

1.新規事業のコンセプトの決定
2.具体的な事業計画の作成
3.AI・デジタル技術の活用支援
4.新規事業の始動と展開

各段階の内容について、仕事の進め方を合わせて見ていきましょう。

新規事業のコンセプトの決定

はじめに、新規事業の詳しいコンセプトを決めます。新規事業の分野とターゲット層を明確にし、アイディアを生み出す段階です。競合他社と業界全体を分析し、自社の経営資源や強みを発揮できる領域を洗い出します。さらに、市場分析、顧客への定性調査・定量調査、ワークショップを重ね、製品やサービスを具体化していきます。

具体的な事業計画の作成

次に、事業計画の内容を細かく決定し、事業計画書にまとめます。KFS（重要成功要因）の抽出と検証、収益モデル、損益計画、撤退基準といった事業を運営する上で必要な情報を盛り込みます。また、新規事業に必要な人員や予算、スケジュールの調整など、事業計画を具体的に実行するためのプラン構築も必要です。

AI・デジタル技術の活用支援

近年は、生成AIやクラウド、データ分析などのデジタル技術を活用した新規事業が増えています。そのため、新規事業コンサルタントには、事業アイデアの立案だけでなく、AIやデジタル技術を活用したビジネスモデルの検討や実現可能性の評価（PoC：概念実証）の支援も求められています。

例えば、生成AIを活用した新サービスの企画や業務効率化、データを活用した新たな収益モデルの構築など、企業の課題や市場ニーズに応じた最適なソリューションを提案します。また、AIベンダーの選定や導入計画の策定、プロジェクト推進まで一貫して支援することで、新規事業の成功確率を高める役割を担います。

新規事業の始動と展開

最後に、計画書に沿って新規事業を立ち上げます。事業展開後も、コンサルタントは効果検証や改善策の立案などの支援を続けます。製品やサービスの課題を発見してブラッシュアップを重ねることで、事業の安定化が見込めるでしょう。将来的に自社のみでの新規事業運営を目指す場合、コンサルタントによる社内人材の育成も受けられます。

新規事業コンサルティングの仕事の進め方

新規事業コンサルティングの仕事の進め方は、一般的には以下のステップに分けられます。このプロセスは、各クライアントの特定のニーズや新規事業の特性に応じてカスタマイズされることが一般的です

キックオフとニーズの評価

コンサルタントとクライアントはキックオフを行い、クライアントのビジネス、新規事業のアイデア、目標、期待、制約などについて話し合います。

プロジェクトの範囲と目標の設定

具体的なプロジェクトの範囲、目標、KPI（重要業績評価指標）、タイムラインなどが合意されます。これには予算の設定も含まれることがあります。

詳細な調査と分析

コンサルタントは市場調査、競合分析、顧客調査、業界動向の調査などを行い、新規事業に関する詳細なデータとインサイトを収集します。

戦略の策定

収集された情報に基づき、事業戦略、マーケティング計画、財務計画、リスク管理戦略などが策定されます。

関連記事：マーケティングコンサルタントになるには？ 仕事内容や年収、転職方法を解説

PoC（概念実証）の実施

策定した事業戦略にもとづき、本格展開の前にPoC（Proof of Concept：概念実証）を実施します。PoCでは、試作品や最小限の機能（MVP）を用いて市場ニーズや技術的な実現性、事業性を検証し、仮説が正しいかを確認します。

計画の実装

策定された戦略や計画は、クライアント企業内で実施されます。この段階では、コンサルタントは実装の支援、ガイダンス、監視を行います。

進捗のモニタリングと調整

プロジェクトの進行に伴い、進捗状況が定期的に評価され、必要に応じて計画の調整が行われます。

結果の分析と報告

プロジェクト終了時には、達成された成果や学び、さらなる改善点などが分析され、クライアントに報告されます。

フォローアップとサポート

必要に応じて、プロジェクト終了後もコンサルタントが継続的なサポートやアドバイスを提供することがあります。

新規事業コンサルティングの費用相場

新規事業コンサルタントに依頼する際の費用相場は、提供されるサービスの種類、コンサルタントの専門性や経験、プロジェクトの規模や複雑さ、そして地域によって異なります。一般的には、以下のような要因が費用に影響を与えます

• サービスの内容: ビジネスプランの策定、市場分析、財務計画、戦略立案など、求められるサービスの範囲によって費用は変わります。
• コンサルタントの専門性と経験: 高い専門知識や豊富な経験を持つコンサルタントは、通常、より高い報酬を要求します。
• プロジェクトの期間と規模: プロジェクトの長期間にわたる場合や、大規模なものであれば、それに応じて費用が上がります。
• 地域的な要因: コンサルタントの所在地や活動地域によっても、費用は変動します。例えば、都市部では地方よりも高い傾向があります。

費用の相場について具体的な数値を提供するのは難しいですが、一般的には数万円から数百万円の範囲で変動することが多いです。小規模なプロジェクトや短期間のコンサルティングであれば、下限の方ですが、大規模なプロジェクトや長期間にわたる場合は、高額になることが予想されます。

正確な費用を知るためには、具体的なニーズに応じた複数のコンサルタントやコンサルティング会社から見積もりを取ることが最善です。また、契約を結ぶ前にサービスの範囲、期間、成果物などの条件を明確にすることが重要です。

関連記事：東京の経営コンサルティング会社から厳選16社を比較！選び方や費用相場は？

新規事業コンサルを依頼しても失敗する原因と対策。3つの注意点

新規事業コンサルティングを依頼したからといって、全ての事業が成功するわけではありません。コンサルティングを受ける際は、以下3つの行動は避けましょう。

1. コンサルタントに丸投げする
2. 新規事業チームのみでプロジェクトを進める
3. 短期的な成果を求めすぎる

それぞれの失敗原因と対策を説明します。

注意点①コンサルタントに丸投げする

よくある失敗理由が、コンサルタントへ丸投げしてしまうパターンです。コンサルタントの意見をそのまま受け入れるだけでは、社内にノウハウが蓄積されず人材が育ちません。社内の人材が不足したままになり、運用段階における事業修正や別事業の計画をいつまで経っても自社で行えません。コンサルタントの役割はあくまでサポートなので、自社が主体的に動くよう心掛けましょう。

注意点②新規事業チームのみでプロジェクトを進める

新規事業を起こす際は、全社一体の協力体制が求められます。プロジェクトに割く人材や予算などのリソースが限られてしまうと、コンサルタントの提案を実現できません。また、提案内容の検証も難しくなるため、前述のようにコンサルタントへの丸投げにつながってしまいます。経営陣や既存事業部門など、広く協力を求められる体制作りが大切です。

注意点③短期的な成果を求めすぎる

あまりにも短期的な成果を求めると、新規事業は失敗しやすくなります。性急な目標を立てると短期的な視点しか持てず、将来的な事業の継続性を考慮できないためです。新規事業の事業計画を立てる際は、中長期的な目線で立案しましょう。事業を育てる意識を持つことで、新規事業の継続的な発展が見込めます。

新規事業コンサルティングの依頼方法

新規事業のコンサルティングを依頼する場合、下記2つの方法があります。

1. コンサルティングファームに依頼する
2. フリーランスマッチングサービスを利用する

それぞれの特徴を紹介します。

コンサルティングファームに依頼する

1つ目は、新規事業を手がけているコンサルティングファームに依頼する方法です。コンサルタンティングファームは、企業によって規模が違います。大手ファームから、中小規模のブティックファームまで幅広いです。ブティックファームの場合、新規事業コンサルティングを専門的に取り組んでいる会社もあります。

フリーランスマッチングサービスを利用する

2つ目は、フリーランスマッチングサービスに案件を掲載し、フリーランスのコンサルタントを募る方法です。自社が求めるスキルや実績などの条件を設定することで、理想的なフリーランスとマッチングできます。事業発足に関する一定のノウハウやリソースが自社にある場合、スポット的な依頼も可能です。

関連記事：フリーランスのコンサルタント向けマッチングエージェントはどのようなサービス？

関連記事：フリーランスのメールアドレスは作った方がいい？事業用メールアドレスのメリットと作り方を解説

新規事業コンサルティング会社のおすすめランキング

新規事業コンサルティングを提供する企業は、大手総合コンサルティングファームから、新規事業開発に特化したブティックファームまで数多く存在します。

近年は、事業戦略の立案だけでなく、生成AIやDXを活用した新規事業開発、PoC（概念実証）、事業立ち上げ後のグロース支援まで伴走するコンサルティング会社が増えています。

ここでは、新規事業支援の実績や専門性、支援範囲などを踏まえ、おすすめのコンサルティング会社を紹介します。

おすすめの新規事業コンサルティング会社一覧

それぞれの特徴を詳しく紹介します。

1位「アビームコンサルティング株式会社」

アビームコンサルティング株式会社は、日本発の総合コンサルティングファームです。新規事業の構想策定から市場調査、事業計画の策定、DX・AI活用、事業立ち上げまで一気通貫で支援しています。幅広い業界での支援実績を持ち、大規模な新規事業プロジェクトにも対応できる点が強みです。

2位「株式会社Relic」

株式会社Relicは、新規事業開発に特化したコンサルティング会社です。アイデア創出から市場調査、PoC（概念実証）、MVP開発、事業化、グロースまで、新規事業のライフサイクル全体を支援しています。スタートアップだけでなく、大企業の新規事業支援実績も豊富です。

3位「株式会社ドリームインキュベータ」

株式会社ドリームインキュベータは、大企業を中心に新規事業や事業戦略、オープンイノベーションを支援するコンサルティングファームです。経営戦略だけでなく、投資や事業創出のノウハウを活かした実践的な支援に強みがあります。

4位「ReGACY Innovation Group株式会社」

ReGACY Innovation Group株式会社は、新規事業開発やイノベーション創出に特化したコンサルティングファームです。オープンイノベーションやスタートアップとの共創支援、AI・DXを活用した事業創出など、多様なアプローチで企業の成長を支援しています。

5位「株式会社ベルテクス・パートナーズ」

株式会社ベルテクス・パートナーズは、新規事業の戦略立案だけでなく、実行支援や人材育成まで伴走するコンサルティングファームです。事業の立ち上げから組織へのノウハウ定着まで支援し、企業が自走できる体制づくりをサポートしています。

6位「株式会社タナベコンサルティング」

株式会社タナベコンサルティングは、経営戦略と新規事業開発を組み合わせた支援に強みがあります。中堅・中小企業向けの支援実績が豊富で、DXや組織改革も含めた総合的なコンサルティングを提供しています。

7位「株式会社グローカル」

株式会社グローカルは、中小企業に特化した経営コンサルティング会社です。限られた経営資源を踏まえた現実的な戦略立案だけでなく、営業やマーケティング、組織づくりまで実行支援を行っています。

8位「コロニー株式会社」

コロニー株式会社は、多様な専門家ネットワークを活用したオーケストラ型コンサルティングを提供しています。新規事業開発だけでなく、DX推進や組織変革、人材育成など幅広いテーマに対応しています。

9位「株式会社Groovement」

株式会社Groovementは、フリーランスコンサルタント向けマッチングサービス「Strategy Consultant Bank」を運営しています。戦略コンサルタントやDX・PMO人材など、高い専門性を持つプロフェッショナルによる新規事業支援を提供しています。

10位「株式会社レイヤーズ・コンサルティング」

株式会社レイヤーズ・コンサルティングは、戦略立案から業務改革、DX推進、システム導入まで一貫して支援するコンサルティングファームです。新規事業の構想策定だけでなく、実行フェーズやPMO支援まで伴走型でサポートしています。

新規事業コンサルタントの選び方。比較ポイントと失敗しないコツ

新規事業コンサルタントを選ぶ際は、以下3点に注目しましょう。

1. 支援範囲を確認する
2. コンサルタントの実績と得意分野をチェックする
3. 費用の相見積もりを取る

1つずつ比較ポイントを解説します。

支援範囲を確認する

ひと口に「新規事業コンサルタント」と言っても、コンサルタントによって支援範囲は異なります。コンサルタントに依頼する前に、あらかじめ自社が求めるサポート内容を決めておきましょう。たとえば、新規事業プロジェクトを全体にわたって支援してほしいのであれば、一気通貫型のコンサル会社やフリーランスコンサルタントが適しています。

コンサルタントの実績と得意分野をチェックする

コンサルタントを比較する際は、コンサルタントのこれまでの実績や得意分野が重要です。自社の業界を手掛けた実績があると、なお良いでしょう。なお、大手コンサルティングファームは、未経験の新人が担当になるケースもあります。コンサル会社やフリーランスの知名度だけではなく、コンサルタント本人の資質も見極めましょう。

費用の相見積もりを取る

コンサルティングファームに依頼する場合、複数会社から見積もりを取りましょう。単にコストが低ければ良いわけではなく、提案されたサービス内容の費用対効果を検証してみてください。フリーランスマッチングサービスを利用する場合、報酬相場を調べましょう。エージェント型サービスであれば、事前に適正金額を提示してもらえます。

関連記事：コンサルタントの単価の決まり方と費用の相場を種類別に解説

新規事業コンサルティングでよくある質問(Q&A)

以下は、新規事業コンサルティングに関連してよくある質問とその回答です。

Q: 新規事業コンサルティングの主な目的は何ですか？

A: 主な目的は、新規事業の成功確率を高めることです。これには市場分析、事業戦略の策定、リスク管理、業務プロセスの最適化などが含まれます。

Q: 新規事業のアイデアがあるが、市場に受け入れられるか不安です。どうすればいいですか？

A: 市場調査と競合分析を行うことが重要です。コンサルタントは、ターゲット市場のニーズと動向を評価し、事業アイデアの実現可能性を分析するのに役立ちます。

Q: コンサルティング料金はどのように決まりますか？

A: 料金はプロジェクトの規模、複雑さ、期間、およびコンサルタントの専門性によって異なります。一般的には時間単位、プロジェクト単位、または成果物に基づく料金が設定されます。

Q: 新規事業のリスクをどう管理すればいいですか？

A: リスク管理には、市場リスク、財務リスク、運営リスクなどの特定と評価が含まれます。コンサルタントはこれらのリスクを特定し、軽減策を提案するのに役立ちます。

Q: 新規事業プロジェクトでコンサルタントとどのように協力すればいいですか？

A: 明確なコミュニケーション、定期的なミーティング、進捗の追跡、そしてフィードバックの交換が重要です。コンサルタントと密接に連携し、期待と目標を共有することが成功の鍵です。

Q: 新規事業のための市場進出戦略はどのように策定すればいいですか？

A: 市場進出戦略は、ターゲット市場の理解、顧客セグメントの特定、価格設定、販売チャネルの選定、プロモーション戦略などを含みます。コンサルタントはこれらの要素を考慮して戦略を策定するのに役立ちます。

成功に導くためには新規事業コンサルへの依頼がおすすめ

新規事業の成功率は決して高くなく、中小企業では成功率が28.6％にとどまっています。さらに近年は、市場環境や顧客ニーズの変化が速く、生成AIやDXなどの新たな技術への対応も求められるため、新規事業の難易度は一層高まっています。限られた予算や人材で成功確率を高めるためには、市場調査や事業戦略の策定に加え、PoC（概念実証）による仮説検証を繰り返しながら事業を磨き上げることが重要です。こうしたプロセスを効率的に進めるためにも、経営戦略や新規事業開発の知見を持つコンサルタントを活用する企業が増えています。

新規事業コンサルタントの案件例

新規事業開発コンサルタントは、構想策定だけでなく、PoC（概念実証）、BizDev、事業戦略、販売戦略、PMOなど幅広いプロジェクトで活躍しています。

THE CONSULでは、新規事業開発に関する案件を多数取り扱っており、大手企業の新規事業立ち上げやDX推進プロジェクトなど、高単価案件も豊富です。

事例① 介護DXプロダクトの事業化検証・販売戦略支援

• 単価：～180万円／月
• 稼働率：80～100%
• 業務内容：
  • PoC（概念実証）の推進
  • 市場・需要検証
  • 販売戦略の策定
  • 海外企業との協業推進

介護領域における新規事業の事業化に向け、PoCから販売戦略まで一貫してリードするプロジェクトです。

事例② D2C企業向け 実店舗展開戦略・店舗運営支援

• 単価：～200万円／月
• 稼働率：30～50%
• 業務内容：
  • 実店舗戦略の策定
  • 出店計画の立案
  • 店舗運営モデルの構築

オンライン中心だった企業がリアル店舗へ進出するための新規事業支援案件です。戦略立案から実行まで伴走するポジションとなります。

事例③ 新規事業発足に向けた会計業務要件定義支援

• 単価：～162万円／月
• 稼働率：100%
• 業務内容
  • 新規事業の業務設計
  • 会計業務の要件定義
  • 財務・管理会計プロセスの整備

クルーズ事業の立ち上げに向け、会計業務の設計・要件定義を支援するプロジェクトです。

事例④ 事業拡大戦略策定支援

• 単価：～130万円／月
• 稼働率：70%
• 業務内容
  • 事業戦略の策定
  • 市場分析
  • 成長戦略の立案
  • 営業戦略の見直し

2030年の売上目標達成に向け、中長期の事業戦略を策定する戦略コンサルティング案件です。

フリーランスのコンサルタントはTHE CONSULへの登録がお勧め